По косметике повышение уже произошло. Российские производители повысили цены на 5-10%. Товар, который привязан к доллару или евро подорожал на 10-20%. Есть повышение и на 30%. У региональных дистрибьюторов повышение на 30% вызывает шок и заказы уменьшаются вдвое. Так, что резко повышать цены не советую. В нашей компании решили повышать цены поэтапно. По 10-12% вмесяц.

Майкл И Старла, я с Вами не сгласна: нельзя отрезать хвост собаке каждый день по кусочку . Это очень болезненно. Лучш уж шоковая терапия. Один раз повысил на 40% - и все.  Ну повозмущаются клиенты, месяц не будут брать. Но ведь все они на наш товар давно подсели, куда им деваться? Через месяц начнут брать, как и раньше брали. Ведь конечные покупатели не улетели ни н Луну, ни на Марс. Жизнь течет и меняется. А покупатели остаются. И если я всегда ользовалась водой Эсти Лаудер, то когд она закончится, снова за ней пойду в магазин, а не за Красной Москвой.
Думайте. Решайте. Пробуйте. Ставьте себя на место клиента. Ведь клиент сам понимает, что мы привязаны к евро и доллару.  Подумайте, как Вам самим было бы лучше: чтобы Вам один раз цену подняли или каждый месяц поднимали?
Удачи всем!

Гораздо интереснее поступают некоторые парфюмерщики (уж где работаем....). Они делают долларовый/евровый прайс, т.е. цена зависит от курса доллара/евро. Изменения по цене - практически ежедневно. Максимальная отсрочка - 30 дней. Не выплатил - 0,33 ежедневно штраф. И все очень жестко. Так что, по моему, именно такой подход наиболее "приятен" для дистров.

На что, интересно, у Вас МОНОПОЛИЯ, чтобы так поднимать цены? Если бы мне, как дистрибутору, прислали уведомление о таком повышении, я бы рассмеялся и вычеркнул товар из матрицы, а на его место поставил бы более адекватные брэнды.
Если, конечно, у Вас не монополия, о чем уже говорилось выше, а то получается под шумок, как наши автопроизводители, видя рост цен на иномарки из-за увеличения пошлин, тянут потные ладошки и увеличивают цены на свои ВАЗы

...как в старой пословице......смеётся тот, кто последний

я не боюсь - я знаю

ага, заплатили по 42 руб., повысили цену и оставили на складе, потаму что завтра тот же 1 € стал 40 руб.

с этим соглашусь. так можно регулировать норму прибыли.
Рассуждения типа:

заставляют задуматься, что речь идет о монопольной торговле наркотиками, имхо

В условиях девальвации национальной валюты (падения курса рубля к бивалютной корзине на 35%), компании (далее в алфавитном порядке) «Клас», «Покровка», «Триумф», «Юнитоп» вынуждены  изменить условия работы:
1) все расчеты с покупателями остаются в рублевой зоне
2) валютой прайс-листов становятся условные единицы (доллары США или Евро, на усмотрение компании)
3) все документы (накладные, счета-фактуры и т.д.), выписываемые при отгрузке товара,  выставляются в рублях по курсу ЦБ на день выписки документов.
4) за просрочку платежа поставщик взимает пени в размере 0.3% в день.

цены  сейчас  не повышаем, только отдельные позиции на 5-7%, но это планово.по импорту-производители снизили цену на свой товар, поэтому для потребителей особо цена не выросла.

Отредактировано биг (2009-01-23 18:28:42)

Сильные мира сего

В условиях девальвации национальной валюты (падения курса рубля к бивалютной корзине на 35%), компании (далее в алфавитном порядке) «Клас», «Покровка», «Триумф», «Юнитоп» вынуждены  изменить условия работы:
1) все расчеты с покупателями остаются в рублевой зоне
2) валютой прайс-листов становятся условные единицы (доллары США или Евро, на усмотрение компании)
3) все документы (накладные, счета-фактуры и т.д.), выписываемые при отгрузке товара,  выставляются в рублях по курсу ЦБ на день выписки документов.
4) за просрочку платежа поставщик взимает пени в размере 0.3% в день.

Это все монополисты по парфюму. В кизис 98 года мы тоже работали с регионами в валюте. В сегодняшней ситуации мало кто захочет работать по валютному прайсу. А тот, кто думает, что на его товар подсели будут его покупать по любой цене, не прав. Во многих фирмах уменьшилось количество поставщиков. И именно потому, что резко повысили цену.
Я поступил так. В течение 2-х месяцев обзванивал своих дистрибьюторов и ждал когда мои конкуренты повысят цену. Когда все повысили цену и их продажи рухнули и многие дистрибьюторы вывели их из своей матрицы, я выждал еще месяц и поднял цену немного по сравнению с конкурентами. Продажи выросли и убытков я не понес. Прибыль с единицы продукции небольшая, но за счет увеличения оборота прибыль осталась неплохая.

Дидо пишет:МайклМосква
Т.е Вы предлагаете не торговать 2-3 месяца?

Я не увидела такого предложения от МайклМосква

Я думаю,что предлагают работать не трогая цены,т.е. не повышая их!!!

Выставляют, поэтому и писал, что мы вынуждены предупреждать сети о повышении цены за 30 дней, если нам поставщик говорит об этом позже указанного срока - мы корректируем заказ с закупщиком, тем самым исключаются штрафы, но и также продукция поставщика с полок.

если в масс-маркете, то соглашусь

А насчет того как не повышать,когда идет постепенная девальвация рубля,
то каждое предприятие выбирает свой путь:
1.сокращение размера получаемой прибыли,
2.сокращение издержек......

Не убедительно!
MARGO
МайклМосква
ВЫ так и не ответили на мой вопрос:
Купили единицу товара за 34 р. (1 €)......продали....через N дней получили деньги.....снова покупаем единицу товара за тот же 1 € (только теперь по 42 р.).
Вопрос: как купить единицу не повышая отпускную цену?
И попробуйте MARGO сократить размер получаемой прибыли.

В общем, тема импорта в Россию становится неактуальной Зато - начинают поднимать голову отечественные производители. Очень востребованна станет, думаю, качественная импортозамещающая продукция

и эта цифра будет становится всё меньше и меньше...до тех пор пока Вы не сможете купить тоже самое колличествор товара

Конечно шанс, не спорю!  Шансище даже можно сказать....."обобрать" до нитки производителей импортозамещающей продукции!