Морской
Доброго ! Упоминали про контакты интернет магазина по косметике - поделитесь.От себя готов по запросу поделиться чем смогу.

Коллеги, и я в долгу не останусь от контакт ЛПР по Рив Гош- не пробиться через секретаря..
Пожалуйста! Можно в ЛС.

Летуаль - тоже важный гусь Буду признательна за информацию - ЛПР + подводные камни.
Я не парфюмерия.
Я производитель, косметика - декоративка.
Так что Ваши знания- мне очень кстати.
можно в ЛС.

Коллеги, как Утконос сейчас платит? Есть информация, что сильно задерживают.

В ЛС вам написал

Flimzy, Rotenkopf ответила в ЛС

небольшая выдержка...
Может кто увидит свое сообщение, не обессудьте, плиз. Спасибо, что пишите это весьма полезно.
Орфографию и все остальное оставляю в оригинале сообщений.

1.
Со Светофорами такая история.
У них есть магазины с хорошей оборачиваемостью до 60 дней и с очень плохой оборачиваемостью более 120 дней. Так как контракт по реализации, сеть может не перечислять деньги логисту, а он в свою очередь поставщику. Просят цены как для Магнита или Х5 ( цены СТМ с этикеткой производителя). Если крупные сети оплачивают за 45 дней, Светофор может запросто динамить 120-150 дней. Как только поставщик перестает возить из-за ПДЗ, заводят нового. Новенький начинает прогружать высокооборачиваемые магазины и возвратность денег хорошая, по мере вымывания товара от первого поставщика с медленных магазинов, туда начинают завозить второго поставщика и оборачиваемость падает до 90-150 дней. Второй поставщик сдувается, заводят третьего.
Так что каждый принимает решение самостоятельно

недавно приехал из командировки с их региона.
лично был в их магазинах.
партнер к кому ездили сказали что с оплатами у них становится хуже и хуже,
и поставщики которые грузят светофор и "эту" сетку начинают жаловаться что пошла динама с оплатами.
svatbrat — вполне реальную схему описал.
вне зависимости от кризиса конкуренция на рынке высокая, и многие вписываются в такую схему с надеждой на оборачиваемость и продуктивную работу.
Как правило работа по реализации приводит всегда к одному результату рано или поздно…

2.
Откуда: Нижний Новгород
 
Делюсь информацией, может кому пригодится при выстраивании "долгосрочных планов" при работе с сеткой:
Начали работать на заранее оговорённых условиях "цена-география". Спустя почти 2 месяца предложили перевести поставки с РЦ в 400 км зоне, на РЦ в Ростове, т.е. 1600 км. Логистика вырастает на 18%. Цену увеличенную на логистику принимать не хотят:
"По цене не проходим по матрице. Либо остается старая цена, либо выводим из ассортимента без других вариантов."
Ни на какие движения "напополам" и "ни Вашим, ни нашим" не идут… Потенциально они готовы открыть новые территории — может хоть копейками сможем рубль сберечь…
Скорее всего, даже если примем решение сохранить цену, уменьшив наценку, то рано или поздно наступит волна повышения, которую они всё равно не примут… Так может стоит сейчас по-тихому свалить…

3.
У нас другая история.
Выбирают в нонфуде категорию А. В эту категорию товар попадат с точки зрения любой федеральной сети. Просят цены уровня СТМ, при которых Х5, Тандер, Фиксики оплачивают 45 дней. Логист Светофора просит по контракту РЕАЛИЗАЦИЮ.
У Светофора 50% высоколиквидные и 50% низколиквидные магазины. В условиях реализации получается в среднем 150 дней.
Логиста банки под залог товара не кредитуют. Сеть банки не кредитуют. Денег на развитие нет, соответственно производители должны все взять на свои плечи.
Палетная поставка в магазины приводит к столь плохой оборачиваемости. Менеджмент сети менять логистику не хочет.
Контур фокусом у логиста около 100 юрлиц, старых и новых. В один прекрасный момент может сложится ситуация, когда деньги перестанут платить

Светофор — нормальная сеть. Со своим четким позиционированием (как для поставщиков, так и для покупателей). С очень четкой бизнес-моделью. Можно относиться к ним пренебрежительно, с точки зрения потребителя (но тогда это пренебрежение даже не к ним, а к тем людям, которые считают такой формат торговли для себя приемлемым). Но относиться к ним пренебрежительно , как к партнерам — это… скажем так — легкомысленно.
Короче: Светофор -перспективный клиент. Но — для отчаянных и отважных парней

Вопрос в категории которую они просят поставить. Для нонфуда можно попытаться замерить продажи своего SKU относительно самой дешевой жидкости для мытья посуды в любой другой сети в которой вы уже присутствуете. Например жидкости для мытья посуды продается 10 млн штук в фиксиках и ваш товар в фиксиках продается в количестве 6 млн штук. Можно для уверенности замерить еще фудовую сеть дрогери по аналогичному принцыпу. Если коэффициент вашего товара по скорости продаж 0, 6 к дешевой жидкости для мытья посуды, тогда можно посчитать оборачиваемость вашего товара с полок Сфетофора. Точнее не полок, а палетт.

По жидкости для мытья посуды у Светофора при контракте 60 дней отсрочки, фактически 80-90 дней.

4.
Если взять фактические 80-90 дней оборачиваемости и разделить на коэффициент скорости прожад вашего товара к жидкости для мытья посуды, … окажется 90/0, 6= 150 дней!
Зная это, готовы вы рискнуть отгрузить их на 150 дней по ценам СТМ, при клятвенных заявлениях закупщика сети ОПЛАТИМ БЫСТРЕЕ 90 дней… или этот риск может быть летальным для вашего завода.

Буду благодарна за пароли и явки кат. менеджера по б/Х "Утконоса"   

+++

Коллеги, добрый день!
Буду признателен за контакты категорийщиков по средствам гигиены полости рта в:

Окей
АШАН
Наш

Спасибо! Буду крайне признателен!

MDMI  и  vaskill, ответила в ЛС.

Уважаемые форумчане, доброго времени суток!

Нужна ваша консультация по работе с сетью АВОСЬКа (сопутка). Как у вас продажи по сравнению с прошлым годом?
Большинство сетей приростает в ТО, а Авоська падает (при том существенно).
Товар в Нильсене, акций проводим больше, нежели в том году, ассортимент тот - же, конкурентное окружение не поменялось, закупщики, как всегда, пеняют на увеличение инвестиций и тогда "всё сразу станет ок"....

Возможно не там ищу причину...

Отредактировано Федя, шпингалеты! (2016-08-11 14:55:12)

дистр говорит все норм

X5 рассматривает новинки

,Присоединяюсь к вопросу... по Х5 .

Аналогично))

С Уважением,

Скробова Анастасия,

Менеджер по закупкам

категории "Красота"

X5 Retail Group N.V.

Адрес:  109029, г. Москва, ул. Ср.Калитниковская, д.28/4

Тел.: +7(495) 662-88-88, доб 41-4-29

Моб: +7(916) 689-34-10

Эл.адрес: Anastasia.Skrobova@X5.ru

Сайт: wwwX5.ru

Вообще никак не реагируют!

Работаете с ними? Интересны условия по косметике не массмаркет (500-1300руб)

Добрый день!
Светофор не грузит нонфуд  - склады по нонфуду пустые.
Это правда? с чем это может быть связано?
Подскажите ожидается ли возобновление работы по непродовольственным товарам?

С ценами, таких уже не делают? ))

Интересна информация по данной сети. Буду благодарна за контакты.
+++

Не знаю попадает ли бытовая химия под категорию чистота , но вообще на сайте всё есть)  Ссылка

Отредактировано Мисье Ш (2016-08-29 17:44:34)

Супер, еще бы контакты кому их высылать.
В Магните общался с Лепской. Она принимает решения или кто-то есть , кто быстрее всё рассматривает и отвечает на письма?
Также интересует контакт в Дикси.
С меня много плюсов.

Поделитесь, плз контактами закупщика кометика, быт.химия Спар. С меня +++