Уважаемые специалисты,помогите решить задачу.
Дано: филиал в одном регионе., Головной Офис в другом.(ГО)
ГО грузит по демпинговым ценам клиентов филиала.
В результате: Мин.выгрузка филиала
Найти: как найти выход?
Филиал-Головной Офис
Страница: 1
Сообщений 1 страница 8 из 8
Поделиться12014-04-07 13:23:03
- Активный участник
- Откуда: Санкт-Петербург
- Зарегистрирован: 2013-06-24
- Приглашений: 0
- Сообщений: 52
- Уважение: +2
- Позитив: +3
- Пол: Женский
- Возраст: 47 [1977-04-06]
- Провел на форуме:
1 день 3 часа - Последний визит:
2018-03-23 22:45:59
Поделиться22014-04-07 13:52:42
- Модератор
- Откуда: Питер
- Зарегистрирован: 2009-02-15
- Приглашений: 0
- Сообщений: 6188
- Уважение: +3014
- Позитив: +650
- Пол: Мужской
- Провел на форуме:
3 месяца 29 дней - Последний визит:
2024-05-01 08:02:19
luxury spb написал(а):
Найти: как найти выход?
Поменять работу 
(шутка)
А если серьезно, такие ситуации достаточно не редки.
Но все должно быть по договоренности. У ГО могут быть
vip-клиенты в вашем регионе, и входные цены у вас могут
быть даже равны вашим. Но в данном случае четко должны
быть разделены зоны влияния, и не нарушаться ценовая
политика. И все процессы должны быть подконтрольны.
А если ГО тупо все пофигу, стоит задуматься а представительство
ли вы? Может вы это себе сами надумали? А для ГО вы просто
клиент, один из многих? Тогда действительно надо подумать
а по адресу ли вы тратите свое время и нервы....
К тому же ситуацию демпинга обязательно надо обсудить
с руководством ГО, вдруг это не методы работы ГО,
а головотяпство отдельных сотрудников, что тоже возможно.
И не делайте поспешных выводов и шагов. Вполне может статься
что это часть высокого замысла высокого руководства, а вы
уже предприняли какие то контрмеры не обладая полнотой
информации, о чем вполне возможно придется пожалеть.
Поделиться32014-04-07 14:06:35
- Активный участник
- Откуда: Санкт-Петербург
- Зарегистрирован: 2013-06-24
- Приглашений: 0
- Сообщений: 52
- Уважение: +2
- Позитив: +3
- Пол: Женский
- Возраст: 47 [1977-04-06]
- Провел на форуме:
1 день 3 часа - Последний визит:
2018-03-23 22:45:59
Ромарио написал(а):
Поменять работу (шутка)
А если серьезно, такие ситуации достаточно не редки.
Но все должно быть по договоренности. У ГО могут быть
vip-клиенты в вашем регионе, и входные цены у вас могут
быть даже равны вашим. Но в данном случае четко должны
быть разделены зоны влияния, и не нарушаться ценовая
политика. И все процессы должны быть подконтрольны.А если ГО тупо все пофигу, стоит задуматься а представительство
ли вы? Может вы это себе сами надумали? А для ГО вы просто
клиент, один из многих? Тогда действительно надо подумать
а по адресу ли вы тратите свое время и нервы....К тому же ситуацию демпинга обязательно надо обсудить
с руководством ГО, вдруг это не методы работы ГО,
а головотяпство отдельных сотрудников, что тоже возможно.И не делайте поспешных выводов и шагов. Вполне может статься
что это часть высокого замысла высокого руководства, а вы
уже предприняли какие то контрмеры не обладая полнотой
информации, о чем вполне возможно придется пожалеть.
ГО грузит точку на 10 000р.в месяц по ценам, которые филиал не может предоставить клиенту.
(тогда окупаемость филиала будет нарушена)
В результате этот клиеньт цены ставит какие пожелает на конечной своей точке.
На что другие клиенты в регионе тоже не против от таких цен на полке,
что в свою очередь мы не можем предоставить.
В продажах 12 лет и вот не можем найти слова 
) чтоб обьянить ГО,куда это все может привести,
при таком подходе.
При этом в регионе мы работаем и сетевыми клиентами,
которые любят посматривать на полки.(хорошо хоть пока на полки сетевых клиентов)
Поделиться42014-04-07 14:16:25
- Модератор
- Откуда: Питер
- Зарегистрирован: 2009-02-15
- Приглашений: 0
- Сообщений: 6188
- Уважение: +3014
- Позитив: +650
- Пол: Мужской
- Провел на форуме:
3 месяца 29 дней - Последний визит:
2024-05-01 08:02:19
Тогда меняйте компанию. Если в ГО уже постучались ко всем ЛПР, и никто не может (не хочет) поменять ситуацию. Это люди которые живут сегодняшним днем. Только лишь бы продать, и чем быстрее тем лучше. Ничего хорошего здесь не получится.
Поделиться52014-04-07 14:36:37
- Активный участник
- Откуда: Санкт-Петербург
- Зарегистрирован: 2013-06-24
- Приглашений: 0
- Сообщений: 52
- Уважение: +2
- Позитив: +3
- Пол: Женский
- Возраст: 47 [1977-04-06]
- Провел на форуме:
1 день 3 часа - Последний визит:
2018-03-23 22:45:59
Ромарио написал(а):
Тогда меняйте компанию. Если в ГО уже постучались ко всем ЛПР, и никто не может (не хочет) поменять ситуацию. Это люди которые живут сегодняшним днем. Только лишь бы продать, и чем быстрее тем лучше. Ничего хорошего здесь не получится.
Поменять дело не хитрое (хорошо там где нас нет), но можно же что-то предпринять, сделать.
Ну наконец провести опыт над ГО,тем самым заработать себе опыт.
Выработь политику или действия..
Вот к форумчанам и обратились.
Поделиться62014-04-07 14:39:27
- Почетный участник
- Зарегистрирован: 2013-09-04
- Приглашений: 0
- Сообщений: 139
- Уважение: +26
- Позитив: +122
- Пол: Мужской
- Провел на форуме:
11 дней 6 часов - Последний визит:
2017-02-28 14:55:54
Полностью согласен с Ромарио
К сожалению очень много "умников" сами толком не зарабатывают и другим мешают.
Поделиться72014-04-07 14:56:12
- Модератор
- Откуда: Питер
- Зарегистрирован: 2009-02-15
- Приглашений: 0
- Сообщений: 6188
- Уважение: +3014
- Позитив: +650
- Пол: Мужской
- Провел на форуме:
3 месяца 29 дней - Последний визит:
2024-05-01 08:02:19
luxury spb написал(а):
Поменять дело не хитрое (хорошо там где нас нет), но можно же что-то предпринять, сделать.
Ну наконец провести опыт над ГО,тем самым заработать себе опыт.
Какой то у вас несерьезный подход к вопросу. Вы за оклад работаете? Или у вас эта деятельность
не ваш основной источник дохода? Пока вы будете опыты над ГО проводить, с непонятным результатом,
вы рискуете значительной частью своего профита. Берите быка за рога. Это ваши деньги в конце концов.
Но пути достижения этого разные. Либо вы реально часть компании - это один путь. Либо нет - тогда другой.
Поделиться82014-04-17 13:37:12
Все верно. А играть и выигрывать легче по своим правилам. Если Вам не дает заработать ГО (реэкспорт в на их территорию не пробовали еще?!), что мешает зарабатывать на сторонних брендах, если уже наработали репутацию?! В своем регионе торгуете по одной цене (если найдете цену ниже - дадим еще ниже) - работа на обороте (задача - компенсация постоянных затрат) + дистрибьюция сторонних брендов + работа на смежных рынках + предоставление в аренду складских помещений + поиск перспективных ниш + подключение MLM (что мешает старушкам вместо продажи семечек рекомендовать Вашу продукцию)...
Страница: 1
Похожие темы
| Дебиторская задолженность, предупреждение и взыскание. | Дебиторская задолженность - методы "борьбы" | 2022-05-04 |
| САНКТ-ПЕТЕРБУРГ | Обсуждение компаний | 2014-03-27 |
| Тамбов | Обсуждение компаний парамедицинского рынка | 2017-02-16 |
| Томск | Обсуждение компаний парамедицинского рынка | 2012-05-18 |
| САМАРА | Обсуждение компаний | 2012-09-21 |
