Доброго времени суток!
Возникла такая ситуация:Есть оптовик, у него так же есть своя розница быт. химии ( около 50 ТТ.), предлагает поставить в свои ТТ а так же быть дистром на территории региона. Как быть, грузить его в розницу только,но по розничной цене, либо же по оптовой, что бы и в розницу еще грузил, но с условием,не ниже определенной цены, Или лучше его грузить только в его ТТ, а для розницы искать других? Компания вроде не плохая,судя по отзывам и общению. Кто поделится мыслей? или может опыт у кого есть?
Опт или Розница
Страница: 1
Сообщений 1 страница 6 из 6
Поделиться12011-07-14 12:36:12
Поделиться22011-07-14 13:08:45
Опыт тут есть у многих. Ваши-то какие цели и виды на регион и клиента? От них и пляшите. Вы наверняка ему уже засветили оптовый прайс, поэтому розничный уже не покатит, не поставите по более высокой цене на полку.
Отредактировано rainmen (2011-07-14 13:11:03)
Поделиться32011-07-15 06:34:47
Вообще пока других клиентов нет в регионе,прайс оптовый еще не показывали, но, если будет дистром, но в любом случае давать будет, все таки продукция должны быть конкурента по цене,а не просто стоять и пылиться на полке. Просто хотелось бы услышать у кого какое мнение и кто как работает, и какие + и -.
Поделиться42011-07-15 08:26:27
- Почетный участник
- Зарегистрирован: 2011-04-27
- Приглашений: 0
- Сообщений: 168
- Уважение: +11
- Позитив: +191
- Пол: Мужской
- Возраст: 39 [1986-01-01]
- Провел на форуме:
8 дней 14 часов - Последний визит:
2014-05-28 12:50:56
весь вопрос где идут основные объемы? в опте или рознице? и есть ли там более достойные игроки!? не зная ответов на эти вопросы, не возможно принять адекватное решение т. к. дискуссия превратиться в теоретические выкладки. (мало общего имеющие с вашей ситуацией).
Это все равно, что спрашивать стоит ли клиенту (в принципе)давать в отсрочку(а какому клиенту, на сколько, на какую сумму, где он находится, может ли поставщик себе это в данный момент позволить и т.д...). 
Поделиться52011-07-15 08:48:16
- Дока Рынка
- Откуда: Ростов
- Зарегистрирован: 2010-10-07
- Приглашений: 0
- Сообщений: 441
- Уважение: +218
- Позитив: +335
- Пол: Женский
- Возраст: 40 [1984-06-10]
- Провел на форуме:
2 месяца 10 дней - Последний визит:
2018-04-19 11:57:36
Конечно, сначала надо понять устраивает ли Вас данный партнер как дистрибьютор? Или Вас фактически интересует его сетка? От этого и будет зависеть вопрос ценообразования. Если это дистрибьютор, то Вы можете провести переговоры и рекомендовать цены для их розницы.
Лично я считаю, что это идеальный вариант, когда у дистрибьютора есть своя сетка. С маркетинговой точки зрения это облегчает работу в регионе в целом, т.к позволяет получить аналитику продаж, дает площадку для проведения промо активностей, сразу на первом этапе позволяет познакомить покупателя с продуктом (если он новый) и т.д.
Поделиться62011-07-15 09:32:50
- Ветеран Форума
- Откуда: Москва
- Зарегистрирован: 2006-06-02
- Приглашений: 0
- Сообщений: 468
- Уважение: +62
- Позитив: +8
- Пол: Мужской
- Провел на форуме:
1 месяц 9 дней - Последний визит:
2023-12-20 16:48:55
Если Вы хотите задействовать другие каналы сбыта партнера, включая его собственную розницу, розничная цена его конечно мало устроит. Включаются доп.расходы по обслуживанию заказов клиентов + глубина скидок для различных категорий клиентов. Но при этом надо четко определиться с базовой наценкой от входа и наценкой на полку в собственной рознице. Лучше прописать минимальные наценки по каналам сразу, закладывая приемлемую маржу и тем самым уберечься от демпинговой цены на Ваш продукт на полке собственной розницы партнера.
Страница: 1
Похожие темы
| Компания "Ветеран-2" или "Усолье" Башкирия | Обсуждение компаний | 2010-05-06 |
| ТАМБОВ | Обсуждение компаний | 2021-06-28 |
| Санкт-Петербург 2 | Обсуждение компаний | 2024-11-12 |
| НОРИЛЬСК | Обсуждение компаний | 2023-03-14 |
| ХАБАРОВСК | Обсуждение компаний | 2024-10-28 |
