Всем привет!
Господа и дамы, расскажите мне пожалуйста, как строится ценообразование на рынке (парфюмерии? косметики?- шампуни вообщем интересуют) от звена производителя(дистрибьютора) до розничной точки. Какова средняя наценка в %?
Вопрос
Страница: 1
Тема закрыта
Сообщений 1 страница 25 из 25
Поделиться12011-04-21 13:02:22
- Почетный участник
- Откуда: Москва
- Зарегистрирован: 2010-03-26
- Приглашений: 0
- Сообщений: 200
- Уважение: +29
- Позитив: +16
- Пол: Мужской
- Провел на форуме:
26 дней 1 час - Последний визит:
2012-10-13 12:02:02
Поделиться22011-04-21 13:59:32
- Афинская
- Зарегистрирован: 2008-10-30
- Приглашений: 0
- Сообщений: 988
- Уважение: +269
- Позитив: +140
- Пол: Женский
- Провел на форуме:
1 месяц 0 дней - Последний визит:
2022-09-27 17:59:02
bigford написал(а):
как строится ценообразование
В среднем оптовик, который перепродает более мелкому опту 5-15%
Дистрибьютор в розничную точку 15-35%
Точка делает наценку 20-40%
Но все относительно. Насколько ваш товар уникален, насколько сильны конкуренты, сколько игроков на рынке одного города...и таких вопросов неисчислимое множество. Более того, даже у одного дистрибьютора есть несколько категорий поставщиков:
А - объемообразующие бренды. На них делается минимальная наценка, но за счет оборота они приносят прибыль.
В - маржинальные бренды. Оборот средний, а прибыль идет за счет увеличенной наценки. Зачастую это достигается за счет эксклюзивности (закрепления территории за одним участником)
С - и оборот так себе, и наценка не очень. Вполне можно заменить на аналог.
Поделиться32011-04-21 15:27:35
- Почетный участник
- Откуда: Москва
- Зарегистрирован: 2010-03-26
- Приглашений: 0
- Сообщений: 200
- Уважение: +29
- Позитив: +16
- Пол: Мужской
- Провел на форуме:
26 дней 1 час - Последний визит:
2012-10-13 12:02:02
TAIS написал(а):
Автор: TAIS
Спасибо!
Поделиться42011-04-21 17:01:11
- Гуру Рынка
- Откуда: Москва
- Зарегистрирован: 2009-05-04
- Приглашений: 0
- Сообщений: 593
- Уважение: +92
- Позитив: +142
- Пол: Мужской
- Провел на форуме:
12 дней 21 час - Последний визит:
2018-03-14 15:25:14
TAIS написал(а):
В среднем оптовик, который перепродает более мелкому опту 5-15%
Дистрибьютор в розничную точку 15-35%
Точка делает наценку 20-40%
Но все относительно. Насколько ваш товар уникален, насколько сильны конкуренты, сколько игроков на рынке одного города...и таких вопросов неисчислимое множество. Более того, даже у одного дистрибьютора есть несколько категорий поставщиков:
А - объемообразующие бренды. На них делается минимальная наценка, но за счет оборота они приносят прибыль.
В - маржинальные бренды. Оборот средний, а прибыль идет за счет увеличенной наценки. Зачастую это достигается за счет эксклюзивности (закрепления территории за одним участником)
С - и оборот так себе, и наценка не очень. Вполне можно заменить на аналог.
Согласен со всем, только у меня везде +10-15% к вышеуказанным цифрам. Ну тут как раз и можно играться, в зависимости от объемов...
Поделиться52011-04-21 17:38:12
- Единственная и Неповторимая
- Зарегистрирован: 2007-11-09
- Приглашений: 0
- Сообщений: 1911
- Уважение: +489
- Позитив: +126
- Пол: Женский
- Провел на форуме:
1 месяц 25 дней - Последний визит:
2024-11-11 17:05:44
Женек написал(а):
TAIS написал(а):
В среднем оптовик, который перепродает более мелкому опту 5-15%
Дистрибьютор в розничную точку 15-35%
Точка делает наценку 20-40%
Но все относительно. Насколько ваш товар уникален, насколько сильны конкуренты, сколько игроков на рынке одного города...и таких вопросов неисчислимое множество. Более того, даже у одного дистрибьютора есть несколько категорий поставщиков:
А - объемообразующие бренды. На них делается минимальная наценка, но за счет оборота они приносят прибыль.
В - маржинальные бренды. Оборот средний, а прибыль идет за счет увеличенной наценки. Зачастую это достигается за счет эксклюзивности (закрепления территории за одним участником)
С - и оборот так себе, и наценка не очень. Вполне можно заменить на аналог.Согласен со всем, только у меня везде +10-15% к вышеуказанным цифрам. Ну тут как раз и можно играться, в зависимости от объемов...
я бы добавила что еще многое зависит от логистики, ДВ наценка больше + зимний период там вообще все заоблочно..
ну и еще пару пунктов можно добавить по мелочи...
Отредактировано Tanushk@ (2011-04-21 17:39:07)
Поделиться62011-04-21 17:47:44
- Почетный участник
- Откуда: Москва
- Зарегистрирован: 2010-03-26
- Приглашений: 0
- Сообщений: 200
- Уважение: +29
- Позитив: +16
- Пол: Мужской
- Провел на форуме:
26 дней 1 час - Последний визит:
2012-10-13 12:02:02
Тоесть, исходя из вышеозвученного, ориентировочная цена на полке будет + 80% от цены производителя(дистра)... Искомое найдено! Всем спасибо!
Поделиться72011-04-21 21:57:07
- Администратор
- Откуда: Питер
- Зарегистрирован: 2009-02-15
- Приглашений: 0
- Сообщений: 6193
- Уважение: +3014
- Позитив: +651
- Пол: Мужской
- Провел на форуме:
3 месяца 29 дней - Последний визит:
2024-11-14 13:41:58
bigford написал(а):
+ 80% от цены производителя(дистра)...
Не согласен...
Во первых, производителя - один коленкор, дистра - другой...
Наценка производителя до дистра (первых рук) может быть
любой, и знает ее только сам производитель... 
...
до 100%, бывает и такое. Далее... Имеет значение лишь сколько
сегментов рынка вы видите меж собой и конечным потребителем...
идеальным можно считать вариант где от дистра до полки есть 100 и более
процентов... тогда учтете аппетиты всех игроков. Да и сами не
будете в проигрыше.
Поделиться82012-04-24 10:29:25
- Гуру Рынка
- Зарегистрирован: 2009-12-15
- Приглашений: 0
- Сообщений: 897
- Уважение: +163
- Позитив: +212
- Провел на форуме:
3 месяца 8 дней - Последний визит:
2020-08-01 12:03:27
Господа, подскажите, клиент запрашивает у меня листинг для дистрибуции, что-то я не пойму, как это слово применить к дистрибуции???
Поделиться92012-04-24 11:00:03
- Афинская
- Зарегистрирован: 2008-10-30
- Приглашений: 0
- Сообщений: 988
- Уважение: +269
- Позитив: +140
- Пол: Женский
- Провел на форуме:
1 месяц 0 дней - Последний визит:
2022-09-27 17:59:02
milanskii написал(а):
что-то я не пойму, как это слово применить к дистрибуции
Просто денег дай 
Поделиться102012-04-24 17:15:14
- Рынок
- Зарегистрирован: 2010-12-29
- Приглашений: 0
- Сообщений: 5599
- Уважение: +3182
- Позитив: +1457
- Провел на форуме:
5 месяцев 17 дней - Последний визит:
Вчера 15:05:45
TAIS написал(а):
milanskii написал(а):
что-то я не пойму, как это слово применить к дистрибуции
Просто денег дай
И денег.... и бонусный товар тож не помешает....
Поделиться112012-04-24 17:26:03
milanskii написал(а):
Господа, подскажите, клиент запрашивает у меня листинг для дистрибуции, что-то я не пойму, как это слово применить к дистрибуции???
Это значит что они не дистрибьюторы а логисты. И работать с ними нужно соответственно. Т.е. сами они твой товар продвигать не будут, только доставка и возможно мерчендайзинг.
Поделиться122012-04-24 17:34:23
Ромарио написал(а):
Не согласен...
Во первых, производителя - один коленкор, дистра - другой...
Наценка производителя до дистра (первых рук) может быть
любой, и знает ее только сам производитель... ...
до 100%, бывает и такое. Далее... Имеет значение лишь сколько
сегментов рынка вы видите меж собой и конечным потребителем...
идеальным можно считать вариант где от дистра до полки есть 100 и более
процентов... тогда учтете аппетиты всех игроков. Да и сами не
будете в проигрыше.
Вашими бы да устами... Не хватает 100%!
При выполнении условий логиста (логистика+мерчендайзинг+...) и торговой сети (листинг+маркетинг+ретро+...) наценка получается +160...230%!!!
А умерять аппетиты им незачем. Поставив в основу оборота продукцию западных компаний все остальное их мало интересует.
Поделиться132012-04-24 19:25:18
Крот - наша марка написал(а):
наценка получается +160...230%
если это только не пуговицы за 2 рубля, по товару из сегмента средний+, премиум такого нет, макс, что встречали, так это 60% на всех этапах
Поделиться142012-04-25 07:57:07
xyg написал(а):
если это только не пуговицы за 2 рубля, по товару из сегмента средний+, премиум такого нет, макс, что встречали, так это 60% на всех этапах
Нет, но что-то вроде. 20-40р. диапазон.
Поделиться152013-05-17 07:32:07
Господа, дайте дельный совет. В регионе работает 2 фирмы, одной хочу дать дилерский договор. Нужны условия для него...но не эксклюзив. Хочется сохранить обе фирмы. Ценовая политика не подходит. Есть еще интересные моменты которые можно предложить Дилеру. Но чтобы вторую фирму не обидеть.
Поделиться162013-05-17 10:57:31
- Афинская
- Зарегистрирован: 2008-10-30
- Приглашений: 0
- Сообщений: 988
- Уважение: +269
- Позитив: +140
- Пол: Женский
- Провел на форуме:
1 месяц 0 дней - Последний визит:
2022-09-27 17:59:02
Неваляшка
Если обе компании равнозначны:
Можно разделить клиентскую базу города и области. Юг одному, север другому. Или: сети и крупные магазины одному, а несетевая розница, опт и HoReCa другому. Или город одному, область другому. Все зависит от рынка сбыта обоих компаний.
Можно разделить ассортимент. Торгуют пусть куда хотят, но одна торговая марка одному, другая - другому.
Если компании разные:
Можно дилеру предложить систематическую маркетинговую активность по разным каналам сбыта (если у вас это практикуется).
Можно сделать акцент при вхождении в сети именно на дилера.
Поделиться172013-05-17 16:38:18
- Cоколик Лучезарный
- Откуда: Москва
- Зарегистрирован: 2009-02-26
- Приглашений: 0
- Сообщений: 1906
- Уважение: +252
- Позитив: +104
- Пол: Женский
- Возраст: 61 [1963-01-08]
- Провел на форуме:
1 месяц 7 дней - Последний визит:
2014-08-11 12:51:51
Неваляшка написал(а):
Господа, дайте дельный совет. В регионе работает 2 фирмы, одной хочу дать дилерский договор. Нужны условия для него...но не эксклюзив. Хочется сохранить обе фирмы. Ценовая политика не подходит. Есть еще интересные моменты которые можно предложить Дилеру. Но чтобы вторую фирму не обидеть.
А что такое сегодня дилер, или дистрибьютор? И то, и другое для производителя - это прослойка между твоим товаром и полкой, а значит, ответственности - ноль, прибыли - ноль, а проблем 100%. Если есть возможность выхода напрямую в интересующие каналы сбыта, то лучше, заложив расходы в цену, самим это сделать. Давно известно, что кроме производителя, никто твой товар не продвинет!!!
Поделиться182013-05-21 14:07:38
- Рынок
- Зарегистрирован: 2010-12-29
- Приглашений: 0
- Сообщений: 5599
- Уважение: +3182
- Позитив: +1457
- Провел на форуме:
5 месяцев 17 дней - Последний визит:
Вчера 15:05:45
Sokolik
О как ты повернула то..., так не лезьте к этим прослойкам....., а то ведь очередь стоит..., пройти нельзя....
Поделиться192013-05-21 14:26:48
Sokolik
Иногда нельзя без них обойтись..вот и приходится крутится.
Согласен что грань между ними небольшая, На рынок с 20 позициями на прямую к полке не воити..там не какие % не помогут.
Дистры будут всегда занимать свое место на рынке.
Здесь вопрос что им предложить..как привлеч и плюсы работы с нами.
Поделиться202015-04-23 17:48:14
- Активный участник
- Зарегистрирован: 2015-01-13
- Приглашений: 0
- Сообщений: 58
- Уважение: +7
- Позитив: +7
- Провел на форуме:
1 день 9 часов - Последний визит:
2015-07-10 15:11:17
Ребята, провожу мониторинг туалетной бумаги...
Помогите с прайсами Вейро, Плюше, Мягкий знак, Китайкин, Клематис, Жасмин, Нега.
Как говориться, кто, чем может... =)))
Спасибо.
Поделиться212015-04-27 11:31:41
- Бог Рынка
- Откуда: Москва
- Зарегистрирован: 2008-10-13
- Приглашений: 0
- Сообщений: 3511
- Уважение: +1033
- Позитив: +828
- Пол: Женский
- Провел на форуме:
2 месяца 20 дней - Последний визит:
Вчера 10:53:48
margulik написал(а):
Ребята, провожу мониторинг туалетной бумаги.. irina.24.m@yandex.ru
Помогите с прайсами Вейро, Плюше, Мягкий знак, Китайкин, Клематис, Жасмин, Нега.
Как говориться, кто, чем может... =)))
Спасибо.
Ваша туалетная бумага уже во всех темах форума.
Поделиться222015-10-08 17:31:44
- Гуру Рынка
- Откуда: г.Москва
- Зарегистрирован: 2008-12-16
- Приглашений: 0
- Сообщений: 1046
- Уважение: +37
- Позитив: +42
- Пол: Мужской
- Провел на форуме:
2 месяца 11 дней - Последний визит:
Вчера 17:16:07
Коллеги,кратко кто может описать двух и одноуровневую дистрибуцию?
Поделиться232015-11-17 13:51:02
Всем привет!
Помогите придумать креативное ДМП (стойка, напольный дисплей) для продажи мужских гелей для душа или зубной пасты (компания Колгейт-Палмолив).
Как креативненько можно оформить дисплей.
Кроме ванны с мужиком моющимся гелем ничего на ум не приходит. =)))
Поделиться242016-04-29 11:37:36
- Гуру Рынка
- Откуда: Москва
- Зарегистрирован: 2010-02-15
- Приглашений: 0
- Сообщений: 1085
- Уважение: +346
- Позитив: +942
- Пол: Женский
- Провел на форуме:
1 месяц 13 дней - Последний визит:
2021-05-17 16:44:56
Добрейшего дня!
Подскажите, пожалуйста, производителей рекламной сувенирной продукции. Проверенных, недорогих и качественных. 
Спасибо.
Поделиться252017-06-21 05:13:57
Облачко написал(а):
Всем привет!
Помогите придумать креативное ДМП (стойка, напольный дисплей) для продажи мужских гелей для душа или зубной пасты (компания Колгейт-Палмолив).
Как креативненько можно оформить дисплей.
Кроме ванны с мужиком моющимся гелем ничего на ум не приходит. =)))
Ахах)) клевая идея.
Тема закрыта
Страница: 1
Похожие темы
| Квартирный вопрос | Форум для общения | 2009-07-24 |
| Вопрос о МОСКВЕ.... | Обсуждение компаний | 2008-03-31 |
| Вопросы о сети УЮТЕРРА | Обсуждение компаний | 2010-11-29 |
| Вопрос | Обсуждение компаний | 2010-04-12 |
| Вопрос ко всем! | Обсуждение компаний | 2007-10-25 |
