Перестань переживать 16 лет на этом рынке сам, но такова ещё не видел.

Сейчас хорошие продажи у тех,кто работатет с сетями,как федеральными,так и локальными,т.к. сети развиваются и растут,идут в райцентры в каждом из регионов. Соответственно,раз в областных центрах сети уже меньше имеют возможностей открывать свои магазины,то они пошли в область,и норовят открыть в каждом райцентре как можно больше своих магазинов. В следствие чего, мелкие торговцы закрываются ,т.к. у них под боком открываются сетевые магазины, поэтому и падают продажи у оптовых фирм,ведь к ним меньше стали ездить за товаром.
  Хотя с сетями работать тоже непросто: отсрочка платежей большая, да и всё не поставишь на их полки,только скудный ассортимент.
Ну и плюс к этому одна из причин - повальное сокращение на производствах,в частных фирмах и бюджетных организациях. Безработным попусту не на что покупать мыло,шампунь и порошок. Если не сокращают на работе, то сокращают заработную плату. Поэтому покупательская способность у населения падает.

Эх, русская натура..... Чего пенять на зеркало, коль рожа кривая. (пословица).
Это я к тому, что всегда найдется "стрелочник" в виде роста сетей, невыплат зарплаты и т.д. Вы еще приведите статистику педикулеза по стране. Что россияне перестали стирать, мыть руки, чистить зубы????
Российские компании (производители БХ, косметики) аморфны по определению. Никто не умеет делать упаковку, преподнести ее. Как делали шнягу в начале 90-х, так и делают до сих пор. Смотреть даже уже не смешно, а просто страшно. Маркетологи компаний напыщенные индюки,переодически требующие у руководств компаний повышения заработной платы (инфа headhunter`a), притом совсем не понимающие и не знающие не только своих покупателей их требований к продукту, но и не знающих совершенно векторных направлений рынков на которых работают.
Теперь перейдем к цифрам: В кризис продажи ТНК (транснациональные компании) упали, теперь почитайте их отчеты за первый квартал нынешнего года, у всех рост. Вот где все ваши объемы. Мало кто смог грамотно воспользоваться преимуществом кризиса из отечественных компаний. Зачем пыжится в кризис-итак все прет. Теперь начинайте хлебать, ваше время подошло к концу, ждите следующего кризиса.

Профессору: если вы оптовик, а не производитель, то ищите проблемы внутри своей компании, ее модели поведения на рынке и поведения конкурентов. А банкротсва еще впереди и немало.

Отредактировано rainmen (2010-05-20 12:17:27)

Назвать можете? Очень интересен положительный опыт, я долго копошился в своей голове, но увы.... Можно в личку.

А может не в личку?

Что за тайны? Как ссылатся на ТНК можно а как что то другое написатьскромности не хватает?

alex_21  извини, незачет))))
Я у ж было правда поверил, что есть реальный пример. А так мышиная возня, я конечно не знаю сильно парфюмерный рынок, но мои наблюдения показывают, что отрасль так называемых иммитаций находится в жесткой стагнации, другими словами-это еще не национальный бренд.
Я имел ввиду пример яркий, где все или хотя бы часть оптовиков и сетей хотела поиметь данный вид продукции и стояла в очереди, а производитель бы думал, кому отгрузить сразу, а кому через месяц-другой.

Отредактировано rainmen (2010-05-20 17:27:51)

Вы явно немного не владеете ситуцией,т.к. продажи по вашему упали из-за человеческого фактора - то есть работников компаний. Либо вы теоретик чистой воды и редко обащетесь с клиентами на местах. Я регулярно выезжаю "в поля", где разговариваю не только с продажниками (нашими клиентами),но и с клиентами моих клиентов. И говорю за свой регион,что все ИПшники,мелкорозничные торговцы жалуются на то,что у них под боком открываются сети ("Рубль Бум", "Магнит", "Перекрёсток" - это те,кто уже пошёл в область из крупных городов,не считая местные сети). Естественно, по цене на мыло и порошки цена дешевле в "Пятёрочке" либо "Магните", нежели у лоточника,т.к. первые выжимают скидку у поставщика по полной и объёмами держат свою цену. Безусловно, мыться и стираться меньше не стали, просто многие покупатели уходят с рынка в магазины. А там,конечно, весь ассортимент дистрибуционная компания выложить не может. Вот и закрываются торговцы,разоряются именно из-за сетей.
И ещё не надо всё-таки скидывать со счетов то,что предприятия закрываются, сокращаются работники. У меня немало знакомых,которые остались без работы, либо сократили з.п. так,что приходится порой людям думать: покупать мыло,порошок или пойти купить хлеб и масло, конечно выбор в пользу второго,вот и сокращаются продажи. Ведь покупательская способность падает.
Вы видимо москвич,либо общаетесь в кругу счастливых обладателей хорошей высокооплачиваемой работы. А в регионах всё намного хуже,чем думают в Москве и Питере, поверьте мне, простому обывателю.

И

Джейхун Вы невнимательно прочли мой пост, перечитайте. Я абсолютно не разделял продажи на сети и не сети, и манагеры по продажам в 95% случаев бывают не виноваты в провалах сбыта. То что сети будут "убивать" всех остальных было известно еще лет 8 назад. Продавайте в сети, только подумайте как их заинтересовать сместить с полки тот товар который там есть на Ваш и будет у вас высокооплачиваемая заработная плата))))

Аха и заработную плату мне выдают по счастливому лотерейному билету)))))))))))

И тут АХА, накладные расходы у сетей гораздо выше лоточников, просто лоточники  тоже не ангелы по наценкам работают процентах на 50, хотя у сетей наценка и не меньше, но вот тут уже надо вычесть посреднические(дистрибьюторские наценки), а насколько длинная цепь посредников в том или ином регионе, настолько выше цена на полке.

Отредактировано rainmen (2010-05-20 18:07:19)

согласен на 1000%
у меня знакомые (отдел в ТЦ)  в свое время выживали только потому, что торговали только качественной продукцией и "не такой как у всех". Плюс личное обаяние и доброжелательное отношение.

Что-то работая в некоторых ТНК я не заметил особого благоговения..... Знакомые, родственники и друзья, работающие и работавшие в других ТНК тоже встречались с ОГРОМНОЙ массой проблем. Из кабинета легко рассуждать о ситуации, особенно когда под рукой такие инструменты как информационная панель компании "Нильсен"....

Но все равно платят.....

Если есть доступ к документам компании L`Oreal, почитайте, посмотрите....

Как можно сравнивать Бархатные ручки и Шауму? Или это тоже с панели Нильсена

Сифон и Борода живут "типа" на Рублевке, а наша страна этим ореолом обитания не заканчивается. Есть товары первой необходимости - тут потребление практически неизменно (учитывая сезонность), но предпочтения могут меняться. Реклама Доси - зачем платить больше - в кризис очень актуально.

Про летний спад разговор не идет. Есть общая тенденция. А экономят - это пользуются от случая к случаю. Хорошая продукция оставляет достаточно стойкий аромат. И по мнению достаточно большого колличества людей аромата геля для душа или шампуня вполне достаточно. Конечно, если мыться раз в неделю как в средневековье, то тут никакой парфюм не спасет....

Greg
Тот пост был всего лишь как тезис. Посмотрите сколько продукции имеет достаточно сильную отдушку. Гель для душа, дезодорант и проч. Если все это не из одной серии, то ароматы разные, в т.ч. и по стойкости. Вспомните рекламу АХЕ - там акцент на аромат в отличие от Рексоны или Дав.
А если почитаете соответствующую литературу, то там приводятся доказательства, что аромат чистого тела воспринимается ничуть не хуже парфюма. Есть даже такая гипотеза, что запах тела действует как феромоны.(прошу строго не судить, подробности уже не помню)
Вы парфюмом пользуетесь когда? Утром, перед работой в офисе, правильно? А в провинции как? Перед тем как встать к станку или сесть за руль трактора? Да, некоторые используют дешевый парфюм как средство после бритья, но таких все меньше и меньше. Просто давайте не примерять ситуацию на себя, а задумываться о ВСЕХ нюансах.

Друзья читаю переписку и вы через слово о том что ни кто ни умеет торговать, но при этом каждый говорит что продажи отвратительные , вывод ........ о ком разговор о нас.
Давайте о прогрессе, допустим наша компания осваивает новые территории у нас продажи в +++

Тогда допустим Вы заработали медаль и всенародное уважение

А в теме Саратова их нет? Про Аббат море сказанного.....

rainmen

Присоединяюсь))) тоже можно в личку

+ 1 к просьбе))

Давайте взглянем все! Чво уж тут

Дамы и Господа!
Прошу понять меня правильно, но данный вид информации имеет некую материальную ценность и какой для вас будет толк если вы просто его посмотрите?
Если отчет не хотят покупать ваши директора или собственники, то пользы для ваших фирм никакой не будет, ибо после его изучения должны приниматься решения стратегические на высшем уровне. А давать в руки инструмент "собственникам" так сказать "нахаляву" в корне неправильно- это создает некую иллюзию и впредь получать маркетинговую информацию через своих менеджеров, в большинстве случаях даже не оценив результаты умения добывать инфу задаром.
Так что, раздачи не будет, прошу меня простить.

А мы так надеялись, нет тебе прощения.

Уважаемый rainmen, позвольте не согласиться с вами по поводу бесполезности прочтения думающим человеком данной информации. Если человек не просто менеджер по оптовым продажам, а хотя бы менеджер по развитию продаж в определенном регионе, ему эта информация даст хорошую почву к размышлению. Если у меня как у руководителя есть обозначенный владельцем бюджет на развитие, мне не нужно, чтобы владелец углубился в анализ Нильсена - продукт-то уже на складе, ценовой сегмент, стратегия продвижения и доходность определены. Ему важны продажи, и для их развития я сижу на своем месте. И вот для определения тактики и стратегии продаж и маркетинга мне-то Нильсен нужен. Просто без такого отчета сбор необходимых данных несколько затянется, но это не значит, что без данного анализа Нильсена получить информацию не получится. Получится, но немного жаль времени.
Думаю, именно поэтому многие люди здесь просили этот отчет - не хотели тратить время на сбор и анализ информации.
Это мое мнение.

Bug$
Так и скажи, я просто хочу еще заработать от продаж Нильсена. да???????????? ну так и скажи, вот тут демагогию разводить, есть инфа выкладывай, не хочешь - не надо было и говорить, че людей дразнить.   

Евгешка
отчет Нильсена у rainmena, если можете повлияйте на него, пусть он скажет сколько он хочет заработать на нем.

Наши тоже не особо продаются, а в чем дело не пойму, в последние месяцы заявок на продукцию очень мало

Можете обозначить скакунов?

И по поводу отчета: - обратитесь к первоисточнику, там Вам все продадут. Я увы, Родиной не торгую.

Отредактировано rainmen (2010-06-01 10:00:31)