главное идея , то есть продукт . останавливает всегда одно и то же : 1. акутивность конкурентов 2. спрос покупателей 3. размер маржиналной прибыли . издержки.  имею ввиду даже не расходы на  логистику ,а по большей части зп  и  опалты входных билетов

это даже скорее не лень ,а  боязнь ответственности . когда ты наемник  - работаешь ты или нет - денег тебе дадут . а когда работаешь на себя - рискуешь всем .. вот такая закономерность , думаеца .
по поводу преодоления возражений- респект . все правильно сказал , НО
по  п.1 конкуренты прямые и не прямые с совершенно разными бюджетами . как бы ты не хотел продавать, допустим , очень качественный  продукт , а у покупателя прилипло к мозгам  Жилет , Колгей и тд . и все знают ,что не так качественно и надоело , а все равно покупают ... путано объясняю . короче из этого пункта вытекает то ,что  на три паллеты по ходу покупателя  твоего товара  достаточно выставить пол-паллеты  колгейта  и продажи у колгейта будут выше . у нас такой рынок  , думаеца

а у меня есть кстати знакомый который оттяпал пару контрактов  по кимберли в частности , у своего бывшего работодателя . и не плохо живет

можно ,кстати искусственный спрос создать , у меня был знакомый , занимался китаем ,  пытался выставить продукт в сети - его посылали ,даже за деньги . он сделал что : нанял группу студентов и эти самые студенты выедали моск продавцам в сетях  вопросами есть ли этот продукт в магазине . завели в итоге .  или вот ,  это уже мой пример , сетка не хотела заводить товар - попросила бонусную  поставку пробную . мы отгрузили . на след . день ТП выдала денег и отправила этот товар скупать . скупили . вернули на склад . сеть  начала работать - ещё бы за неделю весь товар смели с полок . потеряли кстати , только наценку  .

ты имеешь ввиду вертикальную выкладку ? на самом деле закупщикам все равно , а твой продукт страдает .  вот просто обрати внимание . вернемся к зубным пастам . входишь в магаз горизонтально лежит паста ,допустим лакалют  ,ну или колгейт  ,а вертикально стоит силка  или 32. визуально ты этих стоячих паст не замечаешь , ибо есть цветовые пятна в два раза по площади превыщающие твой продукт . и  даже двойной фейсинг тут не поможет. по крайней мере , это  точно не аргумент для импульсной покупки

или к вопросу о той же вертикальной выкладке - есть ещё высота полок . вертикально ,как правило выставляют на нижнюю полку или на верхнюю . а это ,сам знаешь , не фига не золотой метр. и  если твой продукт , допустим ,в высоком ценовом сегменте - это для него верная смертьб

а на тему конкретики , для контракта тебе нужны объемы и ,чтобы выжить - своя маржа . определи ,чем  производителю будет с тобой выгонее работать - какие у тебя конкурентные преимущества . выясни ,что не устраивает в работе действующего дистра .  определи на каких клиентах будешь делать объём , на каких зарабатывать и вперед

я вот не поняла . ты выводишь новый продукт или хочешь оттяпать существующий контракт ?

на тему воздуха , есть  знакомый ,который расфасовывл воздух в консервные банки и этикетка - воздух санкт- петербурга . отлично на этом заработал

Приведите пожалуйста примеры оттяпывания контрактов )

Думаю каждый рано или поздно задается вопросом... начать работать на себя а не на дядю... Вот и я тоже... вопрос только в стартовом капитале и как это не прискорбно в связях.. Как в притче про извозчика...

Интереснейшая тема!!! Спасибо Рамштейну,что откопал её. Почитал и ещё раз уверился в том,что нужно открывать свой бизнес как можно раньше,при первой же возможности (т.е. как деньги мало-мало появятся), а то засидишься на одном месте рабочем у дяди и проспишь саму  возможность начать своё дело. Я неоднократно жалел,что раньше не уходил с очередного места работы... Столько возможностей потерял!

есть но думаю не в этой сфере))

ЦИМУС
точно)) вагон соли и на рынок)

Всё, беру тебя на работу.

А вообще труднее всего - решиться на открытие своего дела.