Контрактное производство что ли?

Рекомендую посетить сие мероприятие, если серьезно интересует данный вопрос

Ко мне обращались за ЧМ Пятёрочка, Семёрка, Дикси, Перекрёсток. Ни один проект не реализован.
Причины:
1. Нежелание сетей нести ответственность за нарушение объёмов выборки (Вы печатаете этикетки, закупаете флаконы, упаковку - все эти затраты Ваши. Сеть отказывается из-за недостаточных объёмов продаж. Объёмы продаж в данном случае напрямую коррелируются с позиционированием на полке. Позиционирование - целиком желание сети.)
2. Фиксированные цены поставок (соответственно изменение цен на сырьё и комплектующие - Ваша проблема=Ваша рентабельность)
3. В процессе работы Вас начнут "душить". Вы попадаете в зависимость от объёмов производства по ЧМ. Следовательно развитие собственных марок притормозится. Известны случаи, когда сеть ради дополнительных бенефиций для себя (цена, отсрочка, пр.) шантажировала "подсевшего" производителя переносом объёмов на другие площадки.
4. Работа по подготовке дизайна к печати, расчёту себестоимости и рецептур, сертификации, подготовке производства, работа с поставщиками комплектующих - это всё Ваша забота. Работа требует времени - соответственно время=деньги. Эту работу Вам никто не оплатит. Мало того, в договоре указано, что вся подготовительная часть переложена на Ваши плечи. Однако, договор может быть расторгнут по их желанию в любой момент.
5. Отсрочки платежей.
6. Не каждый производитель может обеспечить требуемую логистику, а РЦ есть не у всех сетей.

  Если у Вас нет собственной торговой марки и сил на её создание и продвижение, тогда стоит рассматривать предложения по ЧМ.
Если у Вас простаивают производственные мощности - рассматривайте.

Статья "в тему".
Отражает, по-моему, всю сущность происходящего. Крупнейшие концерны мирового уровня готовы с радостью производить PL только для того, чтобы конкуренты рядом не становились. Мелкие и средние компании должны внимательно отнестись к комментариям г-на Липсиц (похоже, что он не только теоретик).
  Не надо также забывать, что "наш" товар не является профильным для сетей смешанного ассортимента. Именно поэтому интерес сетей в БытХимМойке заключается в высокой рентабельности, а не в оборачиваимости. Высокую рентабельность на высококонкурентном рынке можно получить только "придушив" поставщика.

Несомненно, всё высказанное мною является исключительно субъективной оценкой происходящего. Однако ни один из форумчан не может похвастать успехами в PL...

PL из нашей беды:

-Рамстор бытовуха (Турция+подмосковье)
-7 континент  (точно не помню что, но есть в асс-те)
-Ашан (по-моему Первое решение делает)
-Перекрёсток (ж. мыло)

кто нибудь  REINEX  торгует?

Почему же.... Инвент-ПРО может рассказать как его высосал Тандер, прям до смерти.

Чего там смотреть? Инвент банкрот, а ассортимент нормальный для жесткого дискаунтера, ни лучше и не хуже чем в Дикси, Копейке, Пятерке и т.д.

Пример дан для осмысления игрищ с сетями по PL и полной деградации собственных марок.
Еще один пример в группе хозтоваров к чему я отношу губки для посуды, тряпки, мешки мусорные. Есть такая компания НХК. По моим личным наблюдениям неплохо себя чувствующая на заре производственной деятельности (марки присутсвовали во многих сетях несколько лет назад), но после принятия решения собственником дать крен в сторону PL потеряла позиции на мой взгляд сильно. Не знаю как у них идут дела, но в магазинах я перестал видеть продукцию этой компании, включая эксклюзивную позицию-мыло антипятин.
Вот такие мои наблюдения по частной марке в разрезе товаров бытовой химии и косметики. А Ашану PL производят в Калуге, компания Веста по-моему.

Сбыт Стефани и НХК никак не пересекался, У НХК была собственная самодостаточная сбытовая структура и более 10 региональных складов  в городах миллиониках.

В этом нет лжи, собственник реально один. Но суть не в этом, эти примеры я привел лишь для того, что бы люди 7 раз отмерили прежде чем подписаться под PL, особенно с отечественными сетками, где отсутствуют вообще какие-либо гарантии.

Отредактировано rainmen (2010-01-22 11:32:56)