Мы прописываем просто общий ретро бонус и указываем, что он выплачивается в случае выпополнении договорных обязательств, в которые входит и своевременная оплата (согласно договору) и территориальные границы (согласно договору), ну и выполнение плана продаж конечно. Так что все законно. Так как в договоре который они подписали описана и территория и сроки оплат за товар.

Либо маркетинговый договор, в котором есть возможность прописать все что угодно и на любой срок))) Только по окончанию необходимо будет еще подписать акт оказания услуг, типа что они выполнены в полном объеме и т.д.

В таком случае бонус облагается налогом???

Если это ПРЕМИЯ то налогом не облагается!!!

Куда уж подробнее: ПРЕМИЯ- не облагается налогом!....
Зарплата облагается налогом, бонус, сделка, а ПРЕМИЯ- нет!

Заноза

Согласно Письмам Минфина России от 26.07.2007 N 03-07-15/112, от 16.11.2006 N 03-04-11/219, от 22.11.2006 N 03-04-11/222, от 08.12.2006 N 03-04-11/237, от 20.12.2006 N 03-03-04/1/847, сумма вознаграждения НДС не облагается....что нам говорит Консультант:

32.1. ЧТО ПРЕДСТАВЛЯЮТ СОБОЙ СКИДКИ (ПРЕМИИ, БОНУСЫ)

С самого начала попытаемся разобраться, что же такое скидка и премия (бонус).
Точного определения этих понятий не содержит ни гражданское, ни налоговое законодательство.
Обратимся к экономическому словарю.
Скидка - одно из условий сделки, определяющее размер возможного уменьшения базисной цены товара, указанной в договоре о сделке.
Иными словами, скидка всегда означает уменьшение поставщиком ранее заявленной цены товара.
Отметим, что возможность уменьшения цены договора установлена гражданским законодательством. Так, п. 2 ст. 424 ГК РФ предусматривает, что изменение цены после заключения договора допускается в случаях и на условиях, предусмотренных договором, законом либо в установленном законом порядке.
Таким образом, если покупатель, выполнив условия контракта, получает скидку, то договорная цена товаров уменьшается.

Например, организация "Альфа" (поставщик) и организация "Бета" (покупатель) заключили договор поставки товара по цене 100 руб. за единицу. Также в договоре указано, что в случае досрочной оплаты товара покупателю предоставляется скидка в размере 5% от цены товара. Допустим, что организация "Бета" приобрела 100 единиц товара, оплатив его досрочно. Поскольку она выполнила условия договора, то ей предоставляется скидка в размере 5 руб. на каждую единицу приобретенного товара (100 руб. x 5%). Таким образом, цена единицы товара уменьшилась и составляет 95 руб. (100 руб. - 5 руб.). Соответственно, общая цена сделки уменьшилась на 500 руб.

Наравне со скидками организации для привлечения покупателей используют систему премий или бонусную систему.
Если обратиться к экономическому словарю, то премия - денежное или материальное поощрение за достижение, заслуги в какой-либо отрасли деятельности. Бонус - дополнительное вознаграждение, премия, дополнительная скидка, предоставляемая продавцом покупателю в соответствии с условиями сделки или отдельного соглашения.
Исходя из указанных определений премия и бонус синонимы и означают форму поощрения поставщиком покупателя за выполнение условий сделки.
Как правило, премия предоставляется путем выплаты денег (денежная премия).

Например, организация "Альфа" (поставщик) и организация "Бета" (покупатель) заключили договор поставки 100 единиц товара по цене 100 руб. за единицу на общую сумму 10 000 руб. В договоре предусмотрено такое условие: при закупке покупателем в течение месяца полного ассортимента товаров на общую сумму 30 000 руб. поставщик обязан выплатить покупателю денежную премию в размере 2% от общей стоимости приобретенных товаров. Предположим, что организация "Бета" выполнила условия договора и в течение месяца с даты заключения первого договора поставки приобрела еще товары на сумму 20 000 руб.
Организация "Альфа" перечисляет на расчетный счет организации "Бета" премию в сумме 600 руб. (30 000 руб. x 2%).

Нередко организации за выполнение определенных условий сделки отгружают (передают) покупателю дополнительно партию приобретаемого товара или подарок. В таких случаях обычно говорят о предоставлении бонуса.

Например, организация "Альфа" (поставщик) и организация "Бета" (покупатель) заключили договор поставки 100 единиц товаров по цене 100 руб. за единицу. В договоре предусмотрено такое условие: при досрочной оплате стоимости приобретенного товара поставщик предоставляет покупателю бонус в виде дополнительной поставки товара на сумму 500 руб. Представим, что организация "Бета" оплатила товар досрочно, значит, организация "Альфа" обязана отгрузить 5 единиц товара на сумму 500 руб.

Как видим, в данных примерах цена единицы товара составляет 100 руб. и при выполнении покупателем установленных договором условий она не изменяется в отличие от скидки, при которой происходит уменьшение цены единицы товара. На наш взгляд, в этом и заключается основное отличие скидки от премии (бонуса).
Таким образом, если происходит пересмотр цены товара, установленной договором, то следует говорить о предоставлении скидки.
Если же договорная цена товара остается прежней, а поставщик за выполнение условий сделки выплачивает покупателю вознаграждение (поощрение) в денежной или натуральной форме, то правильно говорить о выплате премии (бонуса).
Такое различие приводит к разным последствиям в бухгалтерском и налоговом учете, которые мы рассмотрим далее.

32.2. УСЛОВИЯ ПРЕДОСТАВЛЕНИЯ СКИДОК (ПРЕМИЙ, БОНУСОВ)

Перед тем как приступить к рассмотрению вопроса об учете скидок и премий в целях исчисления НДС, хотелось бы обратить внимание на условия, при соблюдении которых скидка (премия, бонус) может предоставляться (выплачиваться).
Во-первых, скидка (премия, бонус) должна быть предусмотрена договором, в котором четко сформулированы порядок и условия ее предоставления.
Как мы уже указывали, покупатель получает скидку (премию, бонус) не просто так, а за выполнение установленных условий сделки.
На практике наиболее часто встречаются следующие договорные скидки (премии, бонусы):
1) "ассортиментные";
2) за выполнение объема продаж;
3) за досрочную оплату.
"Ассортиментные" подразумевают, что скидка (премия, бонус) предоставляется (выплачивается) при условии приобретения покупателем полного ассортимента продукции поставщика.
Условие об ассортиментной скидке в договоре может быть сформулировано так:

"Стороны договорились, что если Покупатель приобрел полный ассортимент товара согласно номенклатурному перечню (Приложение N 1 к договору), что подтверждается Актом сверки, подписанным сторонами, в котором указаны ассортимент и количество товара, поставленного на _______ (указать дату), то цена товара уменьшается на ___ %. Разница между договорной ценой и суммой, которая была фактически уплачена, признается скидкой".

Скидка (премия, бонус) за объем подразумевает, что скидка (премия) предоставляется (выплачивается) при условии достижения покупателем определенного объема закупок у поставщика.
Формулировка в договоре при этом может быть следующая:

"Стороны договорились, что если Покупатель приобретает в течение ______ (месяца, квартала, года) товар в количестве не менее________ шт. (кг и т.п.) или товар на сумму не менее _______ руб. включая НДС 18%, то Поставщик обязан выплатить Покупателю премию в размере ____ % от стоимости приобретенного товара".

Скидка (премия, бонус) за досрочную оплату подразумевает, что скидка (премия) предоставляется (выплачивается), если покупатель оплачивает товар раньше срока, указанного в договоре.
Условие о скидке в договоре может быть такое:

"Стороны договорились, что если Покупатель оплатит оборудование досрочно в течение ________ дней с даты его отгрузки, то стоимость оборудования уменьшается на ____ %. Разница между договорной ценой и суммой, которая была фактически оплачена, признается скидкой. Скидка предоставляется в конце месяца, в котором произошла оплата оборудования".

Во-вторых, для того чтобы получить скидку (премию, бонус), покупатель должен выполнить установленные сделкой условия, необходимые для получения скидки (премии, бонуса).
В подтверждение выполнения покупателем условий сторонам необходимо составить соответствующие документы. Перечень документов и порядок их оформления необходимо четко прописать в договоре.
В качестве таких документов могут использоваться акты сверки, акты инвентаризации, уведомление поставщика о предоставлении скидки (премии, бонуса), кредит-нота и т.п.

32.4.1. ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ (ПОЛУЧЕНИЕ) ДЕНЕЖНОЙ ПРЕМИИ

Относительно порядка налогообложения НДС денежной премии по результатам продаж позиция контролирующих органов однозначна. Указанные премии НДС не облагаются. Вот каким образом обосновывают свою позицию чиновники.
В соответствии с пп. 1 п. 1 ст. 146 НК РФ объектом налогообложения по НДС признаются операции по реализации товаров (работ, услуг) на территории РФ, а также передача имущественных прав.
Кроме того, на основании пп. 2 п. 1 ст. 162 НК РФ налогообложению НДС подлежат полученные налогоплательщиком денежные средства, связанные с оплатой реализованных им товаров (работ, услуг).
Поскольку при выдаче премии реализации товаров (работ, услуг) не происходит, то у поставщика отсутствует база для начисления НДС. А поскольку получение денежных средств не связано с оплатой реализованных товаров (работ, услуг), то покупатель не должен облагать НДС полученную премию (см. Письма Минфина России от 26.07.2007 N 03-07-15/112, от 16.11.2006 N 03-04-11/219, от 22.11.2006 N 03-04-11/222, от 08.12.2006 N 03-04-11/237, от 20.12.2006 N 03-03-04/1/847).
Такую же позицию высказал ФАС Северо-Кавказского округа в Постановлении от 22.12.2004 N Ф08-6143/2004-2346А, отклонив довод налоговых органов о том, что вознаграждение за своевременную оплату поставленных товаров есть плата за услугу. По мнению суда, вознаграждение за своевременную оплату товаров является способом обеспечения исполнения обязательств со стороны покупателя и не относится к доходу, связанному с расчетами по оплате товаров. Поэтому сумма вознаграждения НДС не облагается.
При этом у поставщика товаров (работ, услуг) налоговая база на сумму премии (вознаграждения) не уменьшается, так как договорная цена товаров не изменяется. По этой же причине и покупатель сумму "входного" НДС по приобретенным товарам (работам, услугам) не уменьшает (см. Письмо УФНС России по г. Москве от 03.04.2007 N 19-11/030227).

Подводя итоги: прописывайте в допниках премии за все, что вам хочется. А то, что вы говорили про ограничение в наценке и территории, то здесь вообще в голове, видимо, у вас все перемешалось. Антимонопольное законодательство запрещает нам УСТАНАВЛИВАТЬ, а рекомендовать и платить за это деньги нам никто не запрещал.