Слава богу, родилось. А то уж думал, никто не скажут этого вслух. Жирный плюс

Нет, к счастью,  а то бы неинтересно было торговать там,то есть продавать было бы некому. В сети не сунешься,себе дороже обойдётся,оставалось бы продавать в РайПО да СельПО.

Я просто всё больше убеждаюсь в том,чтобы выжить на этом скудеющем рынке БХ нужны другая система в работе,искать нужно более гибкие условия. Поэтому (особенно для новой продукции) нужна реализация, ведь конкурировать с ТМ,которые давно на рынке проблематично, они и нишу заняли в своё время, и маржа такая,что могут позволить себе маркетинговые стимулы,да и клуб дистрибьюторов давно у них сформирован. Вот для того,чтобы "подвинуть" такие ТМ с полок магазинов и в прайсах фирм, нужно реально смотреть на вещи и предлагать КОНСИГНАЦИЮ (хотя эта тажа самая РЕАЛИЗАЦИЯ только в профиль), менять зависший товар, помогать в продвижении,чтобы входить на рынок не годами, а месяцами.

Дистрибьюторы, скажите пожалуйста, каким образом для вас составлять коммерческое предложение, в worde или в power pointe, более краткое или расписывать все до мельчайших подробностей и вы вообще вчитываетесь в них... Да и последнее, какие критерии являются основными в выборе производителя, что именно должно присутствовать в коммерческом предложении прежде всего. Понятно, что для всех необходимы разные предложения, в зависимости от политики компании, но все же хотелось бы услышать мнение?

ну шо ты орешь)))))ну не умеют люди работать и такое бывает

Если ты нанятый сотрудник, ну ктож тебе об этом скажет то.. И такое бывает, знаешь ли....

Ну год слишком конечно, согласен, я имел ввиду менее продолжительные показатели....

Мы живем в России, у нас абсолютно другой уровень жизни и развития. У нас потребители думают совсем по-другому. Здесь можно спорить сколько угодно. То что сети все под себя подгребают - это действительно так и то что они наглеют - это тоже так и ничего с этим не поделаешь, но и производители не лучше, я считаю что во многом такая ситуация сложилась из-за того, что некоторые производители не используют другие способы конкуренции, кроме демпинга, прогибаются перед торговыми сетями лишь бы только встать, а другие страдают...

Вы наверное ярко выраженный москвич,т.к. не знаете,что творится регионах. Я же каждый день общаюсь с торгашами и они жалуются именно на Рубль Бум,Магнит и прочие сети,хоть там маленький ассортимент. Но именно эти сети открывают свои магазины возле рынков, цены у них дешевле , чем у рыночников,но бабушка или просто женщина,которая экономит сравнит с ценой в Магните и на рынке, то больше на рынок не ходит. Ведь в Магните тот же стиральный порошок любого производителя (Хенкеля,Проктера или Нефиса) стоит дешевле процентов на 10-15. Вот недавно был в райцентре нашей области,так после открытия рядом с рынком очередного магазина Рубль Бум упала выручка на рынке. Ну да можно торговать ,скажите вы,кремами, косметикой и прочей продукцией ,которая не продаётся в сетях, но ведь основная выручка идёт за счёт именно транснационалов с их порошками и шампунями!!! Осюда следует следующее предложение (это чтобы вы  за моей мыслю следили,если у вас путается в голове).Все торговцы в один голос твердят,что не будет у них на полках Проктера или Юнилевера (которые широко представлены в сетях и которых цена ниже,чем у рыночника!) , то покупатель уходит туда,где есть  Проктер.
  Вот поэтому я написал,что останетесь в с сетями один на один,т.к. вымрут розничные торговцы,а за ними оптовики,т.к. первые закупаются у вторых, и всё, кому будете продавать свою продукцию?!!!
  Встаньте из своего кресла и выйдите из офиса наконец в народ! Пообщайтесь вживую с торговцами и оптовиками, а не сидите в кабинете,рисуя свою картину рынка,основываясь на своих московских реалиях или на разговорах таких же,как и вы теоретиков! Москва и регионы как никак - это как река и болото, это полные противоположности.
  А то ратуете за вымирание оптовиков,а не просчитывате , чем это может закончится.

Торговые сети научились играть с этим и теперь если один производитель предлагает цену ниже по определенной категории товаров, то торговые сети заставляют уже существующего поставщика сделать такую же цену и вновь капкан....дурдом какой-то
Мне кажется что производителям надо одуматься и перестать демпинговать, мне кажется, что это является одной из основных причин сложившейся ситуации!!!

Хм... это реклама? Приходите работать в Алиди!!!!)))))))

А серьезно, то как мне производителю проводить рекламные акции, как ракручивать товар, если его нет на полке, где потребитель сможет купить товар увидев ту или иную рекламу если его не будет на полке....Он специально с хантымансийска приедит ко мне в Сочи или в Брянск чтобы купить суперраскрученный товар? А для того чтбы он оказался на полках нужен нормальный дистр...
Может я чего-то не понимаю?

Довольно дорогостоящая и сложная система (есть опыт)
да и планы Логистам не поставишь)

так вот сами в недоумении, разумного обоснования так и не получили, хотя идет ноябрь...товар, кстати, не сезонный, а регулярный. видимо, они чересчур умные и сказочники, это же западники. наверняка, взяли процент максимального перевыполнения в одном из кварталов, сложили его с процентом прироста 4 квартала прошлого года к 3 кварталу, где тоже имело место перевыполнение некое(тогда еще можно было, еще были резервы рынка год назад!), прибавили плановый квартальный прирост, вот и набежало...)))) а то, что рынок уже насыщен этой продукцией, видимо, никого не интересует...

Ещё одно ваше высказывание меня удивило:

Нашли,что сравнить США и РОССИЮ, это несравнимо априоре. Разные экономики. Разные люди,разный подход к бизнесу.
Вы смотрите на это со стороны менеджера. А посмотрите со стороны того же оптовика или дистрибьютора. Какая затрата на аренду склада или розничной точки , вы знаете? Как-то я решил открыть своё дело, с точки на рынке,но когда я узнал стоимость аренды,то желание пропало: мне озвучили 1000 р. в день плюс оплата за свет! В ДЕНЬ 1000 РУБЛЕЙ! И это обычный продуктовый рынок с точками быт.химией. Поэтому наценки такие. А у оптовиков и дистрибов ещё больше расходы на аренду, прибавим к этому оплату труда грузчикам и операторам,ТП. Ведь у нас аренда за торговые площади тоже завышена. А ещё нужно привезти товар из Москвы,развезти по точкам, к сожалению машины ездят не на воде. Машины имют свойство ломаться как-никак. И если по вашему сделать наценку в 0,5% или хотя бы в 5%, то какие же огромные объёмы нужно перелопатить,чтобы не вылететь в трубу! Ведь наценки взяты не с потолка. Раньше, лет 15 назад в опте была наценка 3-5%,но как взлетели цены на энергоносители ( и прочее)за эти годы!!!

наценка, покрывающая расходы дистрибьютора, приближается к 15%, но в ноль работать - это же не бизнес, надо развиваться мало-мальски, даже в уставе коммерческих предприятий написано, что оно создается с целью получения прибыли. вы же не будете откравать дело, не получая с него ни копейки, оно вам надо?! к тому же много гемора с государственными органами, работниками, и т.д, и т.п. поэтому, на все это еще минимум 5 %. так что, чтобы выживать и развиваться,  дистрибьютору нынче нужно 20%.

нет, этого как раз не советую, потом тяжело будет вернуться к реальности рынка. кому ты будешь нужен с таким подходом, что оно уже тута не продается(((тута конкуренция(((тута рекламы нет(((тута народ не берет товар, и т.д.

да потому что только у москвичей такое представление о ситуации на рынке бытовой химии. В регионах всё по другому. Нет ничего общего с Питером и Москвой. В регионах всё намного хуже,чем это видется из двух столиц. Реальность намного хуже.

С чего вы решили ,что не платятся налоги? Налог платится с места (ЕНВД),попробуй не заплатить,то вопросы возникнут со стороны налоговой.
Если вашей стратегии развития закроются оптовики,рынки, то возникнет монополия сетей, не будет здоровой конкуренции, вымрет малый бизнес,его подомнёт под себя большой бизнес - сети.А там вы сами знаете к чему монополия приводит обычно: к сговору по ценам, по выбивания бонусов с поставщиков, к выбиванию длительных отсрочек, ведь они станут королями рынка! В тех же штатах на малом бизнесе держится экономика, занятых в малом бизнесе людей составляет 80% работающего населения страны.

И ещё последнее: представьте,что во все сети вошли ваши конкуренты,то есть с аналогичным вашему товару продукцией, все полки ими проплачены,бонусы выплачиваются. Вам что делать остаётся? Все сети заняты,полки вам говорят не резиновые, аналогичный товар уже есть. Дистрибьютор отказывается от вашего товара,т.к. продавать некуда: нет рынков,нет оптовиков,в деревнях везде сети,где также полки уже давно заняты. Что вы будете делать? Закрывать производство или платить больше за полку,чем заплатил ваш конкурент? Тупиковая ситуции в вашей стратегии развития.

да, перспектива, действительно, пугающая, не дай бог оказаться в такой же ситуации...
я за дистрибьюторов, обеспечивающих полное покрытие территории- всех торговых точек, бесплатно (умудряются же) выставляющих в эти точки почти все, что наделал производитель, ну за исключением явного идиотизма и висяка ! куда же без них!

А нам деваться то не куда, так как опять стоит вопрос, а хочет ли оптовик работать, хочет ли развивать и продавать? А здесь проплатил за полку, поставил продукцию, несколько акций и он начинает как ранее говорили, сам себя продавать.
Вот у меня новая продукция, мало известная и в процессе переговоров я пытаюсь убедить оптовиков, что им нужны новые бренды, что ТП должен заходить в ТТ с прайсом который бы отличался и от сетей и от других оптовиков. Что приобретая эксклюзивный продукт он приобретет определеные приемущетсва, но это единицы понимают, а почему потому что это тяжело, это работать надо, это нужно в поля поля поля,а не просто прайс давать или вообще дома по телефону заявки собирать-это надо каждую тетю Машу в магазине убидить, что это и для нее плюс, потому что рядом в магазине к примеру Магнит этого нет, а у нее есть. А извините в каждом регионе свой филиал открывать, это если у тебя продажи как у проктера, тогда можно... вот и получается объем нужен, деваться не куда приходиться демпинговать и чуть ли не в ноль торговать, но лезть в сети.

Вот интересно, что это за каналы, которые создадуться вместо рынков и оптовиков?

У интернет-магазинов кол-во на остатке будет высвечиваться не 2-3 штуки, а 2-3 тысячи... остатки на складе у производителя, т.к. у них своих складов нет 
Автоматы будем ставить в подъездах - утром спустился на первый этаж за газеткой, туалетной бумагой, сигаретами, зубной пастой и колбаской Во жизня начнется)))))

а ТСЖ и жеки начнут продавать места в подъездах...улет)))))

ну так вставайте, точно так же , как основная масса производителей... как? спросите у них, как они начинали! ищите дистрибьютора, презентуйте ему свой товар, не хочет брать, давайте на реализацию, консиг, или еще как хотите, уговаривайте их положить это себе на склад, предлагать клиентам, финансируйте этот процесс, давайте бесплатные пробники, и т.д... в чем вопрос-то? просто каждый производитель для себя выбирает различную тактику исходя из своих возможностей, соответственно получает разную отдачу

Служащий

+1

О да вы смотрю решили весь форум подытожить)))

Даже 10 балллов!!!!!