не работаем с Подружкой, просят много, объемы за вычетом всех бонусов получаются ниже на 10% дилерских, а "гемороя" ОЧ много
соответственно работать с ними не выгодно, только их франшиза радует своей адекватностью

не работаем с метро.не можем осилить входной билет ...

ок, могу дополнить - по нашим расчетам сумма, затраченная на вход сможет оправдать себя только в течение 2 лет. отсутствие прибыли в течение данного периода и эфемерность ее получения в дальнейшем и является для нашей компании ПРИНЦИПИАЛЬНОЙ позицией.

Всем доброго дня!
Работаем с Реалом, может мы из тех у кого сложились отношения ..., но на сегодняшний день, они сговорчивы, снижают до минимума входные.
Покупают по приемлемым ценам, платят (как и все сети с отсрочкой), да они мониторят, а кто не мониторит, не вижу ничего плохого в этом.

Мой взляд на тему отношений поставщик(производитель, дистрибьютор)-сеть отталкивается как раз от этих семечек.
Сетям постоянно нужны бесплатные ресурсы для развития. Исходя из этого байер соглашается взять продукт в сеть, но за определенную плату. Вот тут то и начинаются эти самые "семечки". Назовите мне 10-ку российских производителей, косметики-быт.химии, которые постоянно находятся в нильсеновских отчетах мониторинга домохозяйств в городах миллионниках? Другими словами потребитель не голосует рублем за отечественных производителей и понятно почему. 90% продукции откровенна слаба как по дизайну(привлекательность первой покупки), так и по содержимому, не говоря по стабильность качества. Что мы имем в итоге? Байер(категорийный менеджер) с большим неудовольствием соглашается взять ваш товар (у него план по сбору денег), потом какой-то промежуток времени доит вашу компанию на развитие сети. Товар раскупается слабо, вы несете убытки, когда ваши деньги заканчиваются, то вас меняют на следующего упрямца желающего передать свою казну сети. И так много раз по кругу. Так как байеры не дураки и имеют свежие данные по продажам товаров в категории по стране вас быстренько выдаивают. Начинается все с "запретительных" входных, ретро и прочих бонусах. Если ваш продукт неинтересен, то и нет никаких подвижек в отчислениях и прессинг нарастает. Вы недовольны положением дел, отсюда и негатив который перерастает в несложившиеся отношения. Что сети, что оптовики готовы платить своевременно(не пользуясь вашими средствами) только за тот товар, который приносит им прибыль с соответственно большим объемом продаж, все остальное от лукавого-использование бесплатного кредита)))), другими словами одни имеют других, об взаимовыгдном бизнесе нет и речи. Вот основа всех отношений.

muxa

А что за Любавушка такая, 76 магазинов? Другого названия нет?

ПОЛУШКА

wwwpolushka.info

, но это не означает ,что все платят такие суммы......приведу пример , мой коллега за 360 рэ договорился....
А магазины там разные есть сильные по продажам, а есть просто пипец.......

Принципиально не хожу с предложениями к  Максимову из Тулы. Пока он будет такие бонусы с потолка выдумывать и относиться к неинтересующим его поставщикам, как людям второго сорта.  Мне он как человек не симпатичен глубоко. Был случай в практике несколько лет назад. Сам позвал на переговоры, я приехал, а он давай там выёживаться, мол "я тут царь!" Ну я и подумал, что с дитём таким неча разговоры говорить, сказал "всего хорошего и уехал". То были самые короткие переговоры в моей жизни ))) Был бы нормальным мужиком не отнимал бы моё и своё время.

Есть такое выражение-покрытие территории..Не спится  вышестоящему руководству,когда товар не представлен во всех сетях.... А то что работа в минус..это дело другое...Но ничего-научатся считать .

Отредактировано muxa (2009-08-09 10:18:20)

Не работаем с Арбор Мунди.
Берут товар только на условиях реализации.

Моя компания не работает с "Улыбкой Радуги" (С-П) Мало того, что входы-выходы, рц, бонусы и прочее.. Давайте скидку на товар.. Посчитали, поджались, дали. Ответ.. ваш товар нас устроит по следующим ценам, и обозначает цены.. А цены, уважаемые, - это закуп в Китае .. даже цену перевозки не желают учитывать..Вопрос, ведь чем-то они торгуют, неужели находятся такие горе-бизнесмены, которые отправляют им товар ниже себестоимости?!