Стена

Информация о пользователе

Привет, Гость! Войдите или зарегистрируйтесь.


Вы здесь » Стена » Продажи: тактика, стратегия. » Продажи - Обучение и получение опыта, обмен опытом в области продаж


Продажи - Обучение и получение опыта, обмен опытом в области продаж

Сообщений 1 страница 36 из 36

1

Приветствую, Коллеги!

Скоро начинается новая пора учебного года -  с 1 сентября. Многие из нас уже и своих детей ведут в ясли или в школу, где они могут получить знания и опыт.
Так же и для нас - учиться, повышать свои знания - никогда не поздно.
Предлагаю здесь информировать о возможностях обучения и повышения квалификации в области продаж.
И конечно же приоритет - бесплатность и доступность в получении этих знаний.

Например, Учебные заведения проводят открытые семинары (в рамках рекламы своих программ обучения),
или при продаже различных Курсов по повышению квалификации или Online предварительно подается интересная и полезная(!) информация -
которую нигде не найдешь или нужно много времени для ее самостоятельного извлечения для дальнейшего освоения.
Так что выкладываем ссылки, а важное можем здесь цитировать, не забывая указывать их источники.
Счастливого Нового учебного года Знаний и Умений!

0

2

Начинаем..
Открыта Предварительная запись на тренинг (емейл, имя, город):

"Организация работы отдела продаж. Системный подход."
Ссылка Регистрация на тренинг дает нам следующее:

1. 2 видеозаписи в подарок:
"5 самых важных фишек в управлении продажами" от Андрея Веселова
"Маркетинг без бюджета. Что делать? Как делать" от Игоря Манна
(высылается сразу же после подтверждения подписки).

2. Для желающих освоить свой бюджет по продажам (а качество обучения можем проверить по полученным материалам) – участие в тренинге. Что пишут организаторы:
"При этом - никакой халявы! Задания придется выполнять качественно - это будет 3 недели ОЧЕНЬ ПЛОТНОЙ И СЕРЬЕЗНОЙ РАБОТЫ НАД ВАШИМИ ПРОДАЖАМИ И МАРКЕТИНГОМ!"

Открою маленькую тайну – организаторы перед началом самого тренинга обычно предоставляют еще 4-5 видеозаписей или интересный по содержанию материал, связанный с продажами. А мы получаем материалы (бесплатно) и учимся прямо на работе, используя новые знания и понятия. На вопрос: Для чего?! – у каждого свой ответ..

0

3

Petr-p написал(а):

Открыта Предварительная запись на тренинг (емейл, имя, город):
"Организация работы отдела продаж. Системный подход."
Ссылка Регистрация на тренинг дает нам следующее:

Пыталась зарегистрироваться = попросилт оформить подписку - подписалась - прислали

Petr-p написал(а):

2 видеозаписи в подарок:
"5 самых важных фишек в управлении продажами" от Андрея Веселова
"Маркетинг без бюджета. Что делать? Как делать" от Игоря Манна

С П А С И Б О)))

0

4

С Новым учебным годом!

Для старожилов и руководителей - новичкам посвящается:
Опросник вовлеченности Gallup как эффективный инструмент развития профессиональных команд

Как отмечается на корпоративном сайте, самые прогрессивные и эффективные работодатели в мире сегодня прекрасно осознают, что вовлеченность персонала в жизнь фирмы – основная движущая сила любого бизнеса. В лучших компаниях вовлеченность – это намного больше, чем просто инициатива HR-депаратамента, это в первую очередь стратегическая основа их ведения бизнеса.
Вот эти 12 вопросов от Gallup:

1. Знаете ли вы, каких именно результатов от вас ожидают на работе?
2. Есть ли у вас все материалы и оборудование, необходимые для качественного выполнения работы?
3. Имеете ли вы возможность каждый день на рабочем месте заниматься тем, что у вас получается лучше всего?
4. Получали ли вы похвалу или награду за хорошую работу в последнюю неделю?
5. Заботится ли ваш начальник или кто-либо из коллег о вашем личностном развитии?
6. Имеется ли сотрудник, который поощряет ваше профессиональное развитие?
7. Считаются ли коллеги и руководство с вашим профессиональным мнением?
8. Полагаете ли вы, что миссия/цель деятельности вашей компании помогает вам осознать важность вашей работы?
9. Привержены ли ваши коллеги высоким стандартам качества работы?
10. Есть ли у вас друг на работе?
11. Обсуждал ли с вами кто-либо на работе ваш прогресс в последние полгода?
12. Была ли у вас возможность учиться новому и расти профессионально в последний год?

Если сотрудники не только четко понимают свои функциональные обязанности, но и прекрасно осознают/видят свой личный вклад в бизнес, то у них, как правило, высокая степень вовлеченности, благодаря чему прибыль может вырасти до 30%.
Компания утверждает, что каждый вопрос из списка напрямую связан с прибыльностью. Так, первый вопрос («Знаете ли вы, что от вас ожидают на работе?») подразумевает, что если сотрудники не только четко понимают свои функциональные обязанности, но и прекрасно осознают/видят свой личный вклад в бизнес, то у них, как правило, высокая степень вовлеченности, благодаря чему прибыль может вырасти до 30%. Даже если в вашей организации или департаменте рост прибыли (или эффективности) окажется вдвое ниже, все равно это серьезное достижение.
На корпоративном сайте Gallup имеется много информации о практическом применении Gallup Q12. В целом рекомендации сводятся к следующему:

* будьте открытыми к получению обратной связи относительно результатов вашей работы;
* анализируйте полученную информацию и используйте ее для профессионального и карьерного развития;
* всегда открыто обсуждайте полученный вами результат не только с непосредственным руководителем, но и с коллегами;
* вовлекайте вашу команду в поиск тех факторов, которые способны увеличить общую эффективность отдела;
* составьте план личных действий, который согласуется с общим бизнес-планом вашего отдела;
* помните, что это инструмент для повышения эффективности деятельности, а не просто создания комфортного места работы.

Источник (на английском):Gallup Q12  MetaAnalysis_Q12_WhitePaper_2009:Q12® Meta-Analysis

0

5

В продолжение темы: Организация работы отдела продаж. Системный подход (рекомендую записаться)
Получил так же по их подписке на тренинг:
Видеозапись Интернет семинара "Телефонные продажи: работа с возражениями" (54 минуты):Работа с возражениями

0

6

Petr-p

Сегодня, 11 сентября, Андрей Веселов и К устраивают семинар "Отдел продаж - соковыжималка. Как выжать максимум из клиентов и сотрудников". Вы нам их рекомендовали. А Вы сами когда-нибудь присутствовали на этом действии? Есть ли смысл посещать их семинары? А то деньги, конечно, не серьезные, больше жалко времени и потраченных сил, особенно если учесть, что ехать придется из подмосковья и потом в 22.00 тащиться обратно.
Вообще кто-нибудь собирается посещать семинар или я одна такая впечатлившаяся?

0

7

TAIS написал(а):

я одна такая впечатлившаяся

я тоже впечатлившаяся, но нет времени...

0

8

Все верно, рекомендовал Андрея Веселова - потому что второй год пользуюсь их материалами и рассылками. И даже их разработку по  CRM Galloper - с радостью применяю. А насчет встреч - лично с ними не встречался. Конечно лучше, если повышение квалификации оплатит работодатель - тогда вперед! Подобные материалы, как Выставка - вдохновляет - а материал приходит сам.. если его очень поискать.

0

9

Остается добавить, что подписавшиеся на "Организация работы отдела продаж. Системный подход" получили ссылки следующие записи:
Как привлечь клиента?
Как навести порядок в отделе продаж?
Контроль продаж?
Как набрать менеджеров по продажам?
Сколько стоит увеличение продаж?

Приоритет - здесь ссылки на бесплатные рекурсы повышения квалификаци
Маленький совет- если что-то посмотрели, прочитали - действуйте, иначе все забудится. (как в Апокрифах)

0

10

Petr-p

Мне не понравился семинар.

0

11

Спасибо! Для меня это тревожный звоночек. Всегда считал что финал лучше подготовительных материалов к встрече.

0

12

Рекомендую. Лично мне нравится.
http://norca.ru/

0

13

http://novosibirsk.hh.ru/article.xml?articleId=12781 почти про тактику продаж, по-моему, единственно возможную на территории СНГ :tired:

0

14

Спасибо за активновть, коллеги!
C 01 октября 2012 года Виктор Анисимов открывает набор в специальный 21-дневный БЕСПЛАТНЫЙ интернет-тренинг «Построение Эффективной Системы Продаж своими руками»:Ссылка

0

15

Petr-p
А по поводу "живых" тренингов ничего не известно - слышал ли кто из присутствующих об актуальных сейчас тренингах, а может, кто и сам проводит?
В качестве примера, чтобы не было сообщение уж совсем "пустым", приведу эту, про них слышал немало хороших отзывов. Может, кто-нибудь направит еще в какие-нибудь компании, подобные данной?

0

16

Если эта компания так хороша и о ней столько хороших отзывов, зачем вам "еще какие-нибудь компании, подобные данной"??? :glasses:
Yozh
Прекратите заниматься скрытой рекламой...Вам предупреждение. За второе нарушение получите бан.

0

17

Увы, на практические занятия не ходил, может уже старым стал.
По поводу живых тренингов информация неонозначна: Знающий не говорит, а говорящий - не знает..
Конечно, наверняка есть мастера своего дела, бизнес-обучения. Если знаете о них - поделитесь инфой.

0

18

рекратите заниматься скрытой рекламой

Пардон, что вмешиваюсь, но здесь только открытая приветствуется (типа той, что в посте, предшествующем сообщение ежа)? Или на бесплатные услуги можно давать ссыли?

Может, кто-нибудь направит еще в какие-нибудь компании, подобные данной?

Только http://www.shkola-prodavtsov.ru/ - это обучение. Если Вы имеете ввиду тренинги и прочее, тогда не в курсе, давно уже не участвую нив чем подобном.

Учебные заведения проводят открытые семинары (в рамках рекламы своих программ обучения),
или при продаже различных Курсов по повышению квалификации или Online предварительно подается интересная и полезная(!) информация -
которую нигде не найдешь или нужно много времени для ее самостоятельного извлечения для дальнейшего освоения.
Так что выкладываем ссылки, а важное можем здесь цитировать, не забывая указывать их источники.

Тема посвящена обучению в первую очередь, а не тренингам. Честно, не знаю, есть ли соответствующая тренингам тема на форуме.

0

19

Yozh написал(а):

А по поводу "живых" тренингов ничего не известно - слышал ли кто из присутствующих об актуальных сейчас тренингах

Я посещала тренинг в этой компании. Сейчас активно поднимаюсь по карьерной лестнице, прослушанный курс дает свои результаты. Выбирала программу для женщин-руководителей, так как планирую возглавить отдел продаж.

0

20

Внесу свою лепту . Рекомендую школу менеджеров Арсенал арсенал в Москве. Сам в свое время ее прошел , помогла в работе .

0

21

Для сотрудников и руководителей, чьи компании зарегистрированы в Москве рекомендую http://www.mfpk.ru/
За 30 % от стоимости можно пройти краткосрочное обучение - остальное платит город, но регулярно проходят и бесплатные программы. Лично прошел бесплатно курс http://www.expert-systems.com/. Сама программа - поддержка предпринимательства - наследие Лужкова, за что огромное спасибо ему.

0

22

Yozh написал(а):

а может, кто и сам проводит?

Я вступила в ряды преподавателей. Некоторое время тренировалась на "кошках" (сотрудники отдела продаж, офис и удаленные). Сейчас подписали договор с одной известной транспортной компанией. Уже 2 тренинга провела. Кстати, на кошках сложней, на своих всегда трудней. Так что, если кто-нибудь проводит корпоративные обучения, обращайтесь. Чем смогу, помогу.
Вот сейчас пишу и думаю, а это не считается рекламой? Ромарио, а?

+2

23

Проведу тренинги Вашим менеджерам по продажам, КАМам, сотрудникам.
Темы заказываете ВЫ (слабые стороны, что подтянуть).
Не можете сформулировать - говорите как есть, разберемся.
Если Вашей теме не смогу обучить - признаюсь сразу, лить воду и пересказывать книги и статьи не буду - нет времени тратить время своё и Ваше.
У меня только опыт: свой и чужой + постоянная практика.
Стоимость тренинга 30 т.р.
Посреднику, нашедшему клиента - 10 т.р.
Темы умышленно не перечисляю, чтобы расширить рамки.
Но если сильно надо, могу прочитать: Тайм менеджмент. Коммуникация с покупателем: вербальные и невербальные компоненты. Как завоевать доверие клиента в ограниченное время. И прочее бла-бла-бла.
Мне больше нравится:
- находить решение нестандартных ситуаций в продажах,
- практика продаж в зависимости от продукта (личный опыт продаж косметики, посуды, МБТ, климат техники (до сих пор там работаю), лекарств, услуг),
- составление КП (реально мало кто делает их нормальными, Привет, Таис!),
- сравнение Вашего продукта с продуктом конкурента (не лабораторные исследования).
Все вопросы в личку.

Отредактировано gulden (2013-09-06 08:24:57)

+3

24

gulden написал(а):

составление КП (реально мало кто делает их нормальными, Привет, Таис!)

Привет, девочка моя, я уж и забыла.
Поздравляю с новым амплуа, Wellcame, как говорится.
Удачи и побольше заказчиков!

+1

25

TAIS
спасибо

0

26

Приветствую коллеги!

На этих выходных произошло удивительное событие -
Азамат Ушанов, один из лидеров инфобизнеса собрал в одном месте
более 350 участников и пригласил для них остальных ведущих специалистов.
Три дня - на одном дыхании - Золотой актив 4.0. Сам Азамат разрешил выложить свои книги
и курсы бесплатно в обмен на подписку (самое лучшее, что есть сейчас в инете).
1. 240 страниц пошаговых инструкций по инфобизнесу в интернете!
  Ссылка
2.  Видеокурс "Экстремальное создание информационных товаров".
   Ссылка
3.  Видео "3 внутренних блока, мешающие делать кучу продаж",
   Ссылка

Много интересного материала в этих ссылках. И теперь неважно где Вы живете -
главное - доступ в интернет. А для кого-то может стать единственным заработком на хлеб с маслом.
Для рекламных акций и кампаний, раскрутки сайта или бренда и управления взаимоотношениями с клиентами - рекомендую.
Чуть позже Азатат может предложить Вам платные курсы.. но в этом суть этого бизнеса.

Отредактировано Petr-p (2013-11-06 08:25:11)

0

27

В рамках подписки на журналы "Генеральный директор" и "Коммерческий директор", запущен проект "Школа руководителя" Ссылка- можно пройти пару курсов бесплатно (базовый уровень). Попробуйте, освоить курс маркетинга (или освежить воспоминания) за пару часов  - приятное удовольствие!

0

28

Обязательно посмотрите фильм бойлерная и фильм Волк с уолстриит! можно многому научиться по этим фильмам)

0

29

Пора воспользоваться Бонусом для участников Российской Недели Маркетинга от City Business School - лидера дистанционного бизнес-образования в России! В дистанционном формате обучения 24 часа в сутки и 7 дней в неделю Вам доступны бесплатно более 140 курсов по различным бизнес-направлениям, включая 15 курсов по маркетингу...Ссылка Попробовал сам - порадовала оригинальная подача учебного материала. После регистрации переходим в раздел Курсы (не программы) и выбираем! Учитесь на здоровье!

+1

30

Ситуация.. Наступает пятница и приближается конец квартала, а продаж нет.. да и дебиторка не радует.. ПОМОГИТЕ!!!

Знакомо?! На моих глазах, во время семинара по инфобизнесу, коллега с оптового бизнеса, пересилил себя и выполнил ДЗ (домашнее задание)..
Он решил сделать разовую и ОГРАНИЧЕННУЮ по времени акцию для действующих и УШЕДШИХ клиентов:
При заказе с пятницы по воскресение - 3% скидка, получение товара по действующим договорам.
При заказе с пятницы по воскресение - 5% скидка, получение товара по предоплате.
И предложение отправил днем, в пятницу - по емейл..

В воскресение вечером - результат - заказы - 50% от объема продаж всего месяца!
Где 20% - от ушедших клиентов.. И это за ВЫХОДНЫЕ!!!

Можно сделать много выводов.. но клиентов своих нужно знать + пользоваться методами, что работают.
Обучение: Как продавать информацию в интернете Ссылка
После регистрации придет ссылка на скачивание: 7-дневный план продажи информации в интернете
И как обычно, все это БЕСПЛАТНО.

+2

31

sales написал(а):

Обязательно посмотрите фильм бойлернаяfsell.biz и фильм Волк с уолстриит! можно многому научиться по этим фильмам)

Интересный фильм, подтверждаю

0

32

С днем знаний, Коллеги!

Для любознательных: 15 бесплатных онлайн-курсов, которые стартуют в сентябре:Ссылка

Бесплатный сыр в паутине, или Почему университеты уходят в Сеть? + Бесплатные образовательные ресурсы на Английском и Русском языке:Ссылка

+1

33

Коллеги, день добрый. Нужна инфа след-го характера: морская соль для ванн. Что продается? Какие цены? Какая фасовка?   :flag:

0

34

Господа!
Если Вы еще не уверены в завтрашнем дне (по разным причинам),
обратите внимание на возможность получения новых знаний (от 3 до 5 в месяц - бесплатные):
Маркетинг и менеджмент от практиков Рунета
Ссылка
Улучшите свои навыки по созданию и ведению бизнеса в интернете и за его пределами.
Учитесь в перерывах на работе или по дороге домой.
Станьте ведущим специалистом в вашей компании и экспертом в вашей области.

P.S. Без интернета сейчас - никуда..

0

35

Коллеги! Кто может кратко описать одно и двух уровневую дистрибуцию?

0

36

Юрий написал(а):

Коллеги! Кто может кратко описать одно и двух уровневую дистрибуцию?

При одноуровневом канале распределения цепочка имеет вид: производитель - розничный торговец - потребитель, т. е. один посредник, примеры: "Мэри Кэй" , "Эйвон" - компании с одноуровневой дистрибьюцией.
Многоуровневая система дистрибуции позволяет функционировать двум или более посредникам: производитель---- несколько дистрибьюторов---несколько субдистрибьюторов (диллеров)- потребитель

0


Вы здесь » Стена » Продажи: тактика, стратегия. » Продажи - Обучение и получение опыта, обмен опытом в области продаж