gulden
Я ненавижу шаблоны и клише не из-за того что они есть, а из-за того что слишком много людей воспринимают их как панацею. Я скопировал часть этого "нероссийского" тренинга для того, чтобы люди подумали еще и о важности клиента, которого они хотят "привлечь", подумали о "КПД".... Эта статья в моем понимании "апрельские тезисы", алгоритм работы, а не образец для слепого копирования. ИМХО.

Я могу только сказать как я поступаю в подобных случаях.
Если решение принимает какое-то определенное лицо, которое мне никак не удается выловить, то я стараюсь поговорить с замом или еще кем....если это бестолку или такого человека просто нет, то я пишу письмо.....
в теме письма (например): для Кубаткиной Е.А., КП от ООО "Тыгдыр-Мыгдыр".
а в теле письма обязательно указываю, что звонил в компанию неоднократно, разговаривал с сотрудниками и что  по-настоящему слить наши компании в производственном экстазе возможно только после нашего общения...... ну и т.д.
Во как много букоф накарябал)))

Какие здесь высококлассные специалисты подобрались, аж душа радуется  (сарказм присутствует, но совсем чуть-чуть)...Осталось совместными усилиями объединить все вышесказанное в обучалку, перевезать красной ленточкой и благословить Eshka. на святое дело продвижения своей т/б. А если серьезно, то может, уже хватить, пардон, пи...ми меряться? Человеку просто лень работать,я так считаю.

Как правило данную фразу говорят секретари. Это специально обученные люди которые не допускают прямой доступ к нужному нам телу. Есть действенный способ. Попробуйте "нагрузить", задать пару вопросов, или облечь свой вопрос в такую форму чтобы данный человек не смог на него ответить. Например: Девушка (представляетесь) мы хотим сделать коммерческое предложение по нашей продукции, но чтобы сделать правильное Ком предложение мне нужно узнать ответы на пару вопросов касаемо структуры сбыта и критериев оценки поставщика , кому я могу задать эти вопросы?    Тут как правило она переключает на нужного человека (или близкого к нужному).
ПыСы. Предыдущий пост нечаянно ушел не в зависимости от моего желания и степени окончания ответа.)))

Eshka
Да нет, все в поряде, правильно мыслишь...
Здесь на форуме кроме различных эмоций
можно много интересного почерпнуть.
Так что...Впитывай 

Вы такой забавный, честное слово...   Вы хоть читали все, что написали Вам в ответ??? Если бы читали, то поняли, что периодически посылают так или иначе ВСЕХ.... От торговых до директоров. И если это для Вас так болезненно сейчас, то у меня только один совет: либо уходите из торговли сейчас и идите работать в библиотеку, либо ломайте себя. И это  я совсем не пытаюсь как-то Вас оскорбить или унизить...Просто есть люди, психологически не способные к этой работе. И как руководитель напоследок хочу добавить: если бы увидела, что мой сотрудник развозит вот так "лирику", уволила бы не задумываясь... Но в любом случае: желаю удачи! 

Злые вы)

А я бы руководителя уволил бы, ибо не сотрудника это проблема, такие вопросы, отнюдь не сотрудника)))

Проблема руковолителя здесь только в ошибке при подборе кадров... Человек вместо того, чтобы собирать информацию , готовить КП, плачется здесь, как ему тяжело   И какие проблемы Вы имеете ввиду??? То, что его посылают? Это не проблема, а обратная, не самая приятная, сторона  нашей с Вами работы.  Или то, что он НЕ УМЕЕТ "вкусно" преподнести свой товар??? Опять же: был бы стоящий, перспективный сотрудник (на обучение и воспитание которого не жаль потратить время и силы) - не опускал бы руки, а искал другие пути и решения.

Для приобритения навыков в продажах и переговорах рекомендую один из курсов бесплатной рассылки:Активные продажи по телефону

Хороший результат дает.. если Вы рядом с опытным менеджером по продажам: слушайте что он говорит и как (буквально записывайте слова и выражения), и.. пробуйте - за три месяца- полгода Вы станете и больше продавать и зарабатывать, уважаемый.

Отредактировано Petr-p (2012-04-02 09:12:35)

Снова чуть лирики - а точнее опыт из последней командировки
- Поздравить с 8 марта, в конце марта - может быть нормальным и принести результат, если заранее подготовлена легенда (мне это принесло протокол разногласий к договору (пыталась до этого его добиться очень долго)
- В одном месте послали перед порогом - но при этом мне удалось выяснить ФИО лица реально принимающего решения (не могу назвать это неудачей, просто очередной шаг к разработке данного клиента)))

Да ладно, я со своими добрая...чаще всего.... 
Если бы мой работодатель появился на этом форуме, он бы даже отвечать не стал на этот "плач Ярославны"  Там еще более суровый подход...Молча расстрел за баней 

Вот как раз сейчас планирую такую командировку, с новичком, в Ростовскую область. Программа: посещение действующих дистрибьюторов, переговоры по расширению ассортиментной матрицы. Выезд с ТП дистрибьютора в "поля", блиц-презентация продукции в полевых условиях (1-3 минуты). Выезд по региону, переговоры и заключение дистрибьюторских договоров. По итогам - "работа над ошибками".

Для начала, осознайте, в какой стране вы живете, затем поразмыслите о том, как это делают другие и вам, все сразу станет ясно!

Для приобритения навыков в продажах и переговорах рекомендую один из курсов бесплатной рассылки:Активные продажи по телефону

Хороший результат дает.. если Вы рядом с опытным менеджером по продажам: слушайте что он говорит и как (буквально записывайте слова и выражения), и.. пробуйте - за три месяца- полгода Вы станете и больше продавать и зарабатывать, уважаемый.

Отредактировано Petr-p (2012-04-02 09:12:35)
ВОТ с чем я полностью согласен. Начинал с полей в 92 г.и тренинги,игры итп все нужно,еще чуйка хорошая нужна,где речь заумную двинуть,а где слушать по какой причине тебя посылают,а на форуме много теоретиков говорунов,но есть и сильные практики.Я цельный год фопум читал и только зарег. хотя уже состоялся. Но черт возьми здесь есть интересные люди и мнения,читай меж строк и все получится.Мой принцип "продать можно все"

Автор: Eshka
А мне кажется нужно просто звонить, звонить и ещё раз звонить. Потом встречаться и убеждать.
Только вчера был на тренинге. Видел полностью зомбированных людей. Это тихий ужас.

Olimp
Наверняка у вас есть другие способы найти первого клиента и организовать первую встречу.
Я начинал именно так. Звонил, звонил, звонил - договаривался о встречах, и т.д.

Обхаживание клиента я всегда сравниваю с тем как добиваются девушку, многие манагеры мужского пола меня поймут. Заметил обьект своих воздыханий и понеслось, кто-то сразу бросается на амбразуру, кто-то мелкими шажками. Так вот рассмотрим второй вариант, мы выясняем где живет, чем дышит, определяем круг знакомых, куда ходит, чем дышит и только потом начинаем действовать. Можно конечно подойти и сразу схватит клиента за попу и О боги он упадет в наши объятия, но на практике больше шансов получить леща и замочить свою репутацию. Начинаем обхаживать. дарим цветы, комплименты, несем портфель до дома, но нас посылают, оказывается рядом с ним более перспективные любовники. наши конкуренты. но уже есть положительная динамика- нас заметили и о нас знают, что в случае негатива от действующего партнера она может упасть в наши объятия, шанс уже есть (возможно, что и не упадет никогда. но мы не сдаемся) ДЕРЗАЙТЕ и в одно прекрасное утро проснетесь в объятиях своего лучшего клиента.

Да что там многие, все манагеры мужского пола поймут, каково это, проснуться в объятиях своего лучшего клиента, директора пятигорского "Арнеста" или тульской "Орхидеи", или рязанской "Галактики" (а их аж двое).

Писал особь именно мужского пола. А при чем здесь брат???

Ааа-ха-ха-ха.....вот это поднял настрой )))

С интересом почитал Спасибо ветеранам манагерам за советы, мысли...

Пятигорского)))))))))))))))))уахахахах

Часто сталкиваюсь с ответом "Нам нужен товар из телевизора! Нет рекламы - нет закупок"
Также, частое противоречие, то им нужен эксклюзив, то непременно товар, который есть у всех федералов

Порой ощущение, что адрес  info... вообще никто никогда не просматривает. Очевидно был создан для спама