Pavel Tomilovich
Танивапрос. Ежли денюшек много, можно и золотую полку проплатить. Токма ежли ты свой НЕИЗВЕСТНЫЙ товар все-таки поставишь "на уровень глаз", а к примеру Проктер с Хенкелем засунется все под ту же полку, то скорее всего будут брать известные марки, а ежли не найдут, то еще и спрашивать будут " а хде у вас тут порошок с чуваком, колченогим и хромым, который мамину спальню посещает?"

Время - это фигня по сравнению с деньгами. Босс зачастую считает, что он нашел (завез, спер, бартернул, произвел) товар и ентот товар ну просто обязан продаться. А потом выясняется, что для продажи этого товара его нужно сначала раскрутить. А дело это не только долгое, но и затратное. Иногда огромные машины практически в холостую или в минус работают на протяжении месяцев и даже лет. Но расходы то нужно проплативать, даже если дохода нет.... Вот и кидается все на пол-дороги.... А все из-за чего? Из-за элементарного незнания, непонимания и нежелания....и нехватки денег (вложили то 3 копейки сегодня, а надеялись ЗАВТРА снять рупь. Вместо этого на завтра еще и сам рупь должен, и товар не знаешь куда девать)

Ага. Берем чужие и на время, а отдаем свои и навсегда. И получается, что и денег нет, и время ушло.

Я то моделировал ситуацию под определенные условия. Если принципиально - то согласен что время, в отличие от денег, невосполняемый ресурс.

Иногда лучше не войти в сеть, а потратить эти деньги (даже куда меньшую сумму, чем на вход в сети) на мотивацию ТП дистрибьютора и торгового персонала в традиционной розничной точке. Результат сразу будет виден. А в сетевых магазинах зачастую нет продавцов-консультантов, там просто работники. И им глубоко наплевать, что продаётся у них в сетевом магазине (им даже лучше, если меньше товара будет, т.к. им меньше работы),  поэтому они не будут советовать покупателю, что лучше выбрать на полке. И будет ваш проплаченный товар лежать мёртвым грузом, а вы гордо отчитаетесь перед руководством, что вошли в большую сеть.

Pavel TomilovichА в некоторых случаях получается как в том анекдоте: "я им и унитаз приносил, и опу показывал, а они туалетную бумагу так и не продали."

Павел..., вы рассуждаете как продавец... и я вас понимаю... сам такой же..)..., а вы попробуйте взглянуть глазами так сказать из другого окопа... представьте себя человеком-закупщиком из сети.., и к вам приходит очередной поставщик и предлагает вам убрать со своих полок... или на крайняк подвинуть Проктор и Хенкель и поставить свой стиральный порошок Х никому до сих под не известной марки... пусть с его слов и очень хорошего качества.., хотелось бы поглядеть на вашу реакцию..., возможно вы и согласитесь..., но обложите вход этого порошка таким непомерным оброком... что мама не горюй.., что бы компенсировать все свои риски..., потому что это все го лишь стиральный порошок, пусть даже будет и отличного качества..., но извините ... есть аналоги..., вот если бы при использовании вашего нового супер-порошка... из обычной стиральной машины вынималось уже глаженное белье..., вот это была бы фишка..., все бы ваши конкуренты позеленели бы от зависти...))

Есть два варианта продвижения вашего нового продукта..., разместить его в обычных региональных сетках или дистрах.., они менее капризны..., а бывает и совсем за вход ничего и не просят... и там зарабатывать имя вашего продукта.., да и не только имя.., но и какие то деньги...., но уж если вы замахнулись на Ульяма Шекспира...., на Короля Лира..., и решили двинуть в федеральные сети...., тогда я думаю вам все же придется принимать их все условия..., а это работа в минус..., но тешить себя надеждами.., что когда нибудь в необозримом будущем.., ваш продукт будет приносить вам какие то дивиденды...и при этом вас будет тешить самолюбие.., что ваш новый продукт стоит в крупной федеральной сети....))

Удачи вам... 

самая распрастраненная ошибка - если вы уже начали работать с сетью в минус - то шансы хоть когда-нибудь получить прибыль стремятся к нулю.
Вас быстрее выведут, чем Вы начнете зарабатывать.
Я еще могу понять работу в ноль - некоторые таким образом зарабатывают себе имидж (Мы стоим в Ашане и т.д.)

о том и речь веду.

Pavel Tomilovich
Вам удалось поставить свой товар в АШАН?

ну тогда расскажите нам какие условия, что запросили,что дали, Вы же для этого тему создавали?

Отредактировано xyg (2012-02-21 18:54:43)

Pavel Tomilovich
И для какой группы товаров такие сладкие условия?
Какая у Вас группа товаров?

Кокс.

А какую наценку предложили?

С такой отсрочкой, если вы будете каждой сети давать столько дней, вы скоро разоритесь. Ведь повторюсь это порошок, а он съедает куда больше денег при складировании и доставке. Наценка производителя небольшая по сравнению с той же парфюмерией или косметикой. Поэтому, 60 дней отсрочки - это по сути замораживание огромных средств, оборачиваемость маленькая, это прямой путь к увеличению издержек и банкротству.

mel
а кто то денег может срубить)))

Я тоже не против, чтобы и мне скинули предложение)))
И каждый не против будет
Давайте уж на всеобщее обозрение

Отредактировано guevara (2012-03-12 11:15:30)

Да судя по цене такой же шампунь (это ведь шапунь?) стоит 52 рубля в Финляндии. Я всегда думал, что импортный товар (те же шампуни или пасты), если начнут делать у нас станут дешевле, т.к. всё же у нас и рабочая сила подешевле,и таможенных сборов нет, и логистика сокращает расходы. Но мои ожидания не оправдались - как стоил шампунь до его производства заграницей, так и стоит после запуска производства у нас. Алчность производителей плюс бесконтрольность со стороны госорганов приводит к таким наценкам.

Может быть Вы забыли упомянуть про алчность торговых сетей?

Попробуйте посчитать: товар стоит 10 рублей, планируемый годовой объем продаж - 100 шт, плата за лист (в Пятерочке) 1000р/SKU/маг.
Итого: 100шт/10р=10р наценки. Да +ретро 10% , да плюс маркетинг 7%.
Получается себестоимость+лист+21% на 17% обратных - и при цене 10р входящая в сеть 24,2. Прибавьте к этому наценку сети 35-50% и будет 32,7-36,3р.
Т.е. +220..+270% к реальной цене!!!
Вот Вам сетевая математика!!!

И где там алчность производителя вложившего 20-25% к себестоимости производства и предлагающего товар по 10р?!
Маржа производителя 2-2,5р и суммарная маржа торговой сети 36,3-10р=26,3р!!!

Я могу просчитать и на этапе планирования, пример - выше. И входим в сетки, и работаем.

Andreyv
У вас с кротом немного разные примеры приведены из за того что крот прибавил 10 р входных это 100 % к с\с, если прибавить к 40 р это 25%, отсюда и потерялись 50 руб, это по аналогии если к 40р сс прибавить 40 р входных, просто на более дорогую продукцию меньше падает ретро в % при условии одинаковых входных

Там дело не в разности примеров. Дело в постановке вопроса. Я говорю о стратегии развития брэнда на несколько лет вперёд, а Крот о тактике на год.
Был момент у Пятёрки, когда с 15% ретро они прескочили на 28% (некоторые поставщики даже 32% подписали).  Это при условии неизменности всех остальных параметров (цена, отсрочка и прочее). Как не считай, а этот ретро будет форс-мажором. В долгосрочной перспективе нереально у нас просчитать рентабельность входа в сеть. На текущий договор - да.