Где у меня было написано, что мы не желаем вкаладываться в дистра и работать? Речь вообще шла о другом!
Производителю нравится работать с тем кто делает объемы! И где вы прочитали, что производителям нравится работать с сетями, они скорее вынуждены, так как именно сети обеспечивают объемами. Вы сами давно на рынке покупали порошок, или средства для мытья посуды? вы так же как и большая часть населения идете в дискаунтер, или в магазин шаговой доступности и попутно вместе с растительным маслом и картошкой покупаете порошок.

Лучше в совершенстве выполнить небольшую часть дела, чем сделать плохо в десять раз более. Аристотель

а вы о представленности не забывайте,а это уже пол дела!да и Вам оптовикам в поля выходить проще

Это можно воспринимать как экономические расчеты?)

если я и иду в дискаунтер и покупаю все сразу, то только потому, что там все намного дешевле. если бы производители так не прогибались перед сетями, сети не демпинговали бы, и смысла туда тащиться на другой конец города не было бы никакого. я бы купила тот же товар в магазинах у дома. только производитель его туда бы отгружал с несколько более высокой наценкой! и смысл тогда демпинговать в сетях?

Я смотрю это бесполезная дискуссия!

Завидую Вашей осведомленности)))

господи да я бы с радость "слила" свой продукт в магнит или в ашан!!!!

что и требовалось доказать!!!

Хотели обсудить как нам легче с друг другом взаимодейтвовать производитель-дистрибьютор-сети-розница. А получился сплошной конфлик и поиски крайних. У меня такое мнение что можно продать все что угодно и кому угодно. Здесь действует фраза "А купи слона" и так сотни тысяч раз. Просто очень хочется услышать мнения, поделиться опытом, возможно излить душу и получить совет...

Встретились два друга. Один из них рассказывает, что купил замечательного слона, который носит воду, подает тапочки, пропалывает грядки и ухаживает за клумбами. Второй уговаривает приятеля продать ему такое чудо за сто тысяч долларов. Через несколько месяцев встречаются. Покупатель начинает жаловаться: «Твой слон перетоптал все растения на участке, испугал гостей, вырыл яму. Не знаю, что и делать!». Первый отвечает: «Э, брат, так ты слона не продашь!».

В продолжении темы расскажу историю из собственного опыта. Устроился я в одну отчественную компанию региональным менеджером. Товар был малоизвестным,из всего прайса клиенты знали только две позиции. Производитель аналогичного продукта был давно на рынке, товар был узнаваем, товар данного производителя был давно в сетях, дистрибьютор приличный. А у моего продукта дистрибом считался оптовик, который какой-то объём делал на двух хорошо известных позициях.
  Пришлось искать другого дистрибьютора,из крупных компаний никто не соглашался,т.к. в ассортименте уже давно был наш конкурент с хорошо продаваемым товаром. Вот и пришлось найти после долгих переговоров и поисков среднего оптовика. С которого я и начал продвижение. Но , тут опять загвоздка: ни в одну сеть не встанешь,на полках уже есть аналоги,которые проплачены до конца года. Мне все отвечали , что полки не резиновые. Еле нашёл местную сеть,которая согласилась взять за входные бонусы,но когда прошёл какой-то период времени, мы поняли,что продажи в данной сети не отбивают деньги заплаченные производителем за вход. В итоге,не попав ни в одну сеть,а где-то просто заплатив, сработали в минус, я решил продвигать продукцию через обычную розницу.
Уже затем,нарастив объёмы через розницу и опт, я пришёл на переговры  с крупной компанией с цифрами роста объёмов на руках. Подписали договор с трудом,дав консигнацию. Пошли объёмы, директор дистрибьютора был доволен,я планировал рост продаж и дальше. Но тут пришла команда новых руководителей с псевдозападными тренингами и со своими якобы успешными методами работы стали всё менять,сокращать регионалов,диктовать дистрибу новые условия (минимальные отгрузки в полмиллиона ), оплата по предоплате и т.д. и т.п. И всё "похерили" на корню.
  Это я написал к тому:
1) что в сети сейчас не сунешься,всё уже занято. Деньги платить за вход не всегда рентабельно.А если бы не было традиционной розницы,где я мог свой прайс представить не из двух хорошо известных позиций,а из асортимента. В сеть же свой ассортимент не выложишь,правильно. А развивать бренд нужно.
2) что вот такие спецы-теоретики,которые пришли в управление продажами компании легко могут развалить всё построенное годами. Они гнут свои методы и псевдознания в руководстве подчинёнными,пытаются изобрести велосипед, думая,что они семи пядей во лбу. Вот таких горе-специалистов,которые нахватались "знаний" где-то на каких-то тренингах надо бояться.
  P.S. Кстати эта команда как пришла к руководству продажами в данной компании, так же и свалила, оставив руины после себя. Теперь после них заново пытаются выстроить дистрибуцию.

Позвольте спросить, а почемыу Вы полагаете, что разговариваете с бедным человеком?

А куда Вы ("Практик") без них? С шашкой наголо рвать клиентов в мелкие клочья?
Вы хороший "Практик", оппонент - неплохой "Теоретик" (причём азартный, как и Вы  ). Вам бы нащупать точки соприкосновения, а Вы антогонизм тут устраиваете.
Так скоро и до оскорблений доберётесь.

Вобщем тема топикстартера не раскрыта... Ушла в классовую неприязнь.

ЭЭЭЭэ.... с Вами все веселее и веселее, откуда выводы о том, что я теоретик? И еще откуда Вам известно, что я не признаю ошибок? Да и где вы их нашли? Есть всего лишь мое мнение, которое я подтверждаю фактами и цифрами. Давайте другие цифры, обсудим.

Отредактировано rainmen (2010-11-10 16:52:10)

-почему я всего лишь неплохой?

Спасибо, есть над чем подумать...

Andreyv
Вы же умный человек, неужто, те кто не попал в указанный Вами рейтинг 500, может считать себя неудачником?

Отредактировано rainmen (2010-11-10 17:33:03)

А неужели вы считаете, что достигли наивысшей степени познания теоритических основ и Вам не кчему далее стремиться?
Поэтому и "неплохой". Воспримите это "неплохой", как комплимент. 

Боже меня упаси-знать все! А за комплимент ловите +

Пришли - значит не сами естественно пришли, их наняли. Вы уж совсем всё примитивно читаете. У каждого слова есть два , а то три значения. Пришли - это образно. Причины были ,без причины ничего  не делается. Причина - желание поднять продажи за счёт людей,которые работали в крупной компании, но придя на переговоры с влдаельцем бизнеса сумели мозги "попудрить". Тот,кто привёл свою команду умеет красиво говорить, рисовать живописные картины в своих речах о развитии бизнеса. Неужели вы,rainmen, с такими людьми болтунами не сталкивались?

Отредактировано Джейхун (2010-11-10 17:57:52)

Интересный спор. Правы оба. Сети и правда вытеснят и преобразуют рынок и это факт.  Рынки не умрут, но доля их сильно уменьшится.
А вот то что с рынка дистру можно заработать 10% а с сети 3% это мое мнение. Рынки всегда интересны и ставя продукцию в дискаунтер вы усложняете свои отношения с остальной розницей. Подход должен быть очень осторожный.

на производителей, которые сами себя унижают перед сетями, мне абсолютно наплевать))) а вот за дистрибьюторов обидно, почему им таких условий не дают)))сети просто поставили товар на полку,и считают бабло, а дистрибьютор должен сначала хорошенько потрудиться, чтобы его посчитать потом

Отредактировано Служащий (2010-11-10 18:57:19)

Повторяюсь уже, но целиком согласен с данной точкой зрения.
Пока производителя не станет интересовать прибыль, а не объемы
продаж производимого им товара, говорить просто не о чем.
Не важно что всякие ашаны и иже с ними - розница, они продают
много, поэтому и получают оптовые цены, и как следствие
та картина что мы имеем, и которая не раз уже обсуждена в теме.

а почему вы считаете, что нам просто повезло? в везение я уже давно не верю, как и в деда мороза. было 1,5 года адской титанической работы (как оказалось, правда, напрасной), а вот везения, к сожалению, не было... а то,что дистрибьютора в последнее время ни во что не ставят, это точно, я об этом и говорю. никакие предыдущие достижения тебе уважения не прибавят , не то, что на этом форуме... когда мы расставались с производителем, столько всего наслушались , что их предложение о возобновлении сотрудничества  проигнорировали...