Сами мероприятия - ерунда по большому счету. Такой простор для фантазии и креативного мышления. А вот бюджеты на эти самые акции - вот это дааа... С некоторыми бюджетами никакая фантазия и суперкреативное мышление не помогут 

хуже всего года под акцию акромя бюджета ишо товару нету.
ваще улёт.
штрафы и прочие удовольствия как та нервируют

Товарищи уважаемые, хотелось бы конкретики по этой теме,а то тока про бюджет и планирование .Это и само собой понятно.
Рассказываю : по моему опыту печатание в различных каталогах не работает, листовки в магазины - не работают, бонусы к товару могут продвинуть ,например, дорогие позиции (у меня такое было).
Действенно так же считаю мотивировать торговых представителей финансово,процентами  или подарками хорошими. Вообщем, что-то в этом духе.С подачи торговых товар раскручивать куда легче и быстрее. У меня как-то было 2 представителя в разных городах,которые вели не только мой продукт,а еще и продукт других 2-х фирм- я горя не знала, и товар идет и по оплате получалось не дорого.
Кто следующий поделиться опытом "продвигации"?

Да-а,контроллл.....(Милочка,это о тебе) Дураки они что ли?

И что же? Только ТV? "Тетя Ася приехала..." и все такое....

Братцы, у кого какие еще идеи?

Все таки прихожу к выводу,что самое надежное в нашей ситуации - это мотивировать торговых.
Коль,а ты своих родных торговых замотивировал или в принципе всех тех,которые в опте взялись продвигать твой товар?

Ой,а кто это мне плюсик поставил? 

А как по другому то продавать,
если закупки падают закупщик тебе кроме как тупого "не продается" ничего не скажет, надо знать не только продажников дистрибьютора, но и его ключевых клиентов.

Форумчане, а еще идеи имеются?
С торговыми разобрались,это понятно. Что еще может помочь в продвижение нашего родненького российского товара,а?

Господа подскажите про фирму ООО Комета или 69 Параллель?г. Норильск.
Кто что знает?

А мы замутили программу в одной сети: дисконтные карты в подарок тем, кто купит определенные виды продукции в определенном количестве.
Карты дают скидку (% по согласованию с сетью) на любую продукцию в данной сети.
Результат правда пока не известен, т.к. только налачи работать.. 

Количество чего? Сумма, от которой выдается карточка?
Покупка может быть от 400-600 рублей например. Достаточно реально.
Так возможно  привлечь интерес конечного покупателя, допустим, к новой продукции или товару среднего спроса, чтобы познакомить потребителя с ним или повысить объем реализации.

Обязательно   
Если рассматривать мотивацию конечного потребителя, то можно также использоваться вариант:
подарок при каждой покупке, например вложения в упаковки.
Например к пиву пакетик фисташек, а.. ? )))
Правда тут важно, чтобы стоимость подарков в итоге не сделала акцию по итогам продаж убыточной    Тут надо  считать.

Мы тоже иногда делаем акции 2+1, но не всегда получается удачным, т.к. через поереденный период времени после  акции продукт, к которому планировалось приучить потребителя, сам по себе все равно в проджах не растет..
Из программ, правда для торговых, можно использовать систему возвратных бонусов.
Например, торговый приобретает партию, и при выходе на определенный уровень продаж, определенный процент уплаченных денег получает назад. Не плохо стимулирует. надо сказать.

Отредактировано ExicO (2007-06-09 10:40:28)

Приз торговому за ввод SKU в торговую точку бесплатно? 

Кстати, очень правильно! зачастую, подарки по ценности своей таковы, что они не вызывают у покупателя некого соблазна их получить, потратив лишние деньги!
Тут и угадывается намерение компании, предлагающей акцию, особенно не тратиться, но тем не менее продажи поднять..
Люди сейчас стали отлично  ориентироваться в своих доходах и в том, какие блага на них можно и стоит приобретать.. 
Кому в конце концов после покупки двадцати пакетов сока нужен магнит на холодильник?

Так торговый речевку хорошо учит?Вдруг запнется и все на нет пойдет?

Уже не помню, сколько я провел акций, к сожалению 80% из них не сработали.
Зависит это не от гениальности акции и бюджета, а от специфики компании, в которой ее проводишь. (Случалось, закладывалось, чуть ли не NN% бюджета от оборота, а результат ноль.)
Хорошо работают акции где:
• стоит четкий план на каждого торгового у дистрибутора и фиксированная премия за его выполнение (а не 1,2,3 место…)
• мотивированы %  нач . отдела продаж и закупщик, первый будет пинать торговых, второй оперативно следить за остатком и не забывать платить.
• есть мотивация для клиента
Конечно бюджет будет трещать по швам, но синергетический эффект неоценим, конечно если  цель акции, не слить продукцию, а выйти на новый уровень.

И не смотря на все это, не факт что акция сработает, и кто-то пошевелиться. Ведь помимо нашей акции, как правило, есть еще 5, а то и 10…

Самое сложное поставить грамотно план торговым.
Начальнику отдела продаж, как правило, заниматься этим, объективно нет времени или просто лень.  А от того, как поставлен план, на что сделаны акценты, зависит, будет ТП работать или нет.
В большинстве случаев планы нужно ставить самим, а НОП брать в союзники (он ведь на проценте). Самая распространенная ошибка, это при расчете плана брать фиксированный % прироста к объему продаж НАШЕГО товара к предыдущему периоду. Ведь если посмотреть отчеты дистрибутора (без них вообще и речи быть не может о как-либо акции), то видно, что кто-то продает нормально, а у кого-то вообще все близко к нулю. А ведь может оказаться, что тот, у кого почти нулевые продажи – имеет самую сильную клиентскую базу или он охватывает отдаленный район, (там получается, вообще нет нашего товара) и он не знает, или  ему просто дела нет до нашей продукции…
Кроме того, хорошо бы проанализировать продажи своего товара по каждому ТП попозиционно. Зачастую многие ТП просто не продают что-то, потому что не догадываются о его существовании (прайсы ведь насчитывают тыс. наименований). Если им мягко  на это намекнуть (поставить акценты в плане), т.е. показать за счет чего они могут добиться выполнения ОБЩЕГО плана, вероятность достижения нашей цели  будет выше.

Друзья!
Спасибо огромное за столь понятное изложение информации!
Только недавно поручили проведение акций, опыта, конечно же, ноль. Поэтому тема для меня жизненноважная!  С подачи форумчан запускаю акцию для торговых, оч хочется получить прирост 20%.
Спасибо всем!!!

как руководитель службы маркетинга дистрибутора хочу сказать.

По эффективности (а под ней я использую индекс, состоящий из РОИ, Доли затрат в доп. товарообороте и Коэффициент участия ТП или клиентов), лично я разделяю:

1. мотивация торговых представителей и менеджеров по продажам. (премия за выполнения индивидуального и/или корпоративного плана продаж и доп премия за максимальное превышение плана и/или за максимальный объем продаж).

2. бонус клиентам

3. "помощь продавцам" - консультанты, визажисты, косметологи...

4. промо (сэмплинги, спреинги, пос, листовки и журналы в сетях и проч.)

Но есть "НО" - мы сознательно ограничиваем количество акций по мотивации персонала (либо они теряются, либо у ТП з/п получается больше чем у меня ), и запрещаем мотивацию отдельных людей, принимающих решения (это уже коррумпирование).

В гипермаркете «Карусель» в Домодедове 13 февраля накануне Дня святого Валентина начнется акция для желающих найти себе пару, рассказала представитель X5 Retail Group Светлана Витковская. Ручки примерно половины из 300 тележек для продуктов будут выкрашены в красный цвет, а остальные — в желтый. Плакаты в магазине будут объяснять: «Хочешь найти себе друзей? Возьми тележку с красной ручкой». Цель акции — доставить покупателям больше положительных эмоций и скрасить их времяпровождение в магазине, объясняет Витковская. Если инициатива покупателям понравится, к марту разноцветные тележки появятся во всех 46 гипермаркетах «Карусель» по Центральной России.

гы-гы-гы!

Особенно в Карусели... Куда мужчины приезжают со вторыми половинами, чтобы покатать тележку

с акциями как то все очень грустно стало... правда есть компании, которые могут позволить себе в условиях кризиса наращивать маркетинговый бюджет, и на фоне снижения подобных затарат  у конкурентов , завоевывать новые рынки сбыта.
а как у вас в компаниях, уважаемые формчане?
может кто-нибудь поделиться антикризисным маркетингом?

Я не знаю, как у кого, мы свой маркетинговый бюджет не сокращали. Конечно, это не телевизионная реклама, но своим партнерам мы помогаем, как и раньше.