в конце прошлого года был в х5 (центральный офис), может полезно будет кому (продукция гигиена):
Логистика: максимальный срок поставки может составлять 6 дней. На РЦ (не на всех) необходимо поддерживать товарный запас на 7 дней. Есть проблемные РЦ, в часть магазинов (Сибирь, Урал, Казань) возможны паллетные поставки.
Для Х5 интересен только Федеральный контракт (по нашей продукции). Обсуждают ввод на начальной стадии сотрудничества только в гипермаркеты. Через пол года работы с гиперами возможно рассмотреть вопрос ввода в "пятерочки". Отсрочка 90 дней, ретро бонус 30%, 1 000 000 р. за 1 SKU.
Маркетинг: обязательно тратить деньги на продвижение. Бюджет на промо – 3 000 000р. при вводе на пол года, 3 000 000 в конце года.
про штрафы писать не буду, понятное дело они ого го какие))))